Welche Bereiche muss ich kennen, um mich von anderen Fitnessprofis abzuheben? , Wie kann ich meine Dienstleistungen verbessern?
Wenn wir uns einer Sache sicher sind, dann ist es, dass es derzeit immer mehr Menschen gibt, die einen gesunden Lebensstil anstreben (ganz zu schweigen von der großen Anzahl von Menschen, die andererseits ihren Lebensunterhalt als Personal Trainer, Ernährungsberater oder Fitnessfachleute im Allgemeinen verdienen wollen). All dies deutet nur auf eines hin... die Notwendigkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, um eine Position auf dem Fitnessmarkt zu gewinnen. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, einen Aktionsplan zu haben, der es uns ermöglicht, uns zu positionieren und zu Referenzen in der Branche zu werden. Der Schlüssel liegt in Marketing und Vertrieb, zwei Bereichen, die von nun an Ihre Verbündeten werden sollten. Lass uns sie besuchen!
Marketing für Fitnessprofis. Was ist Marketing?
Bevor wir Maßnahmen ergreifen, müssen wir zunächst das Konzept des „Marketings“ definieren. Im Grunde ist es die Wissenschaft oder Disziplin, die das Verhalten der Märkte und die Bedürfnisse der Verbraucher untersucht. Ziel ist es unter anderem, Endkunden zu gewinnen, zu binden und zu binden, indem ihre Wünsche erfüllt und ihre Probleme gelöst werden. Einer der bemerkenswerteste Merkmale des Marketings Die Sache ist, dass es den Austausch anregt. Diese Idee von „Ich gebe dir das, um deinen spezifischen Bedarf zu decken, und du gibst mir im Gegenzug das.“ Nun, nun... Was muss passieren, damit das passiert?
- Es muss eine geben Mehrwert. Nun, der Verbraucher wird immer versuchen, ein Bedürfnis oder einen Wunsch zu erfüllen, und Sie müssen ihm die Lösung über Ihre Peero-Dienste mit einem angewandten Wert anbieten.
Wenn beispielsweise ein Klient Rückenschmerzen hat, wäre es ideal, wenn sein Physiotherapeut oder Trainer eine Reihe von Übungen und zusätzlich Empfehlungen zur Linderung oder vollständigen Beseitigung dieser Schmerzen empfiehlt.
- Beide Parteien müssen Ausbeute. Zum Beispiel stellt der Coach ein Paket mit Trainingseinheiten zu einem niedrigeren Preis zusammen und der Kunde kauft es und weiß, welchen Nutzen er daraus zieht.
- Marketing ist keine Kommunikation mehr, die sich nur darauf konzentriert, ein Produkt anzubieten, Jetzt ist der Kunde da Das Zentrum aller Strategien und müssen in der Lage sein, ihre Ideen, Meinungen zu äußern und natürlich beantwortet zu werden.
Kurz gesagt, wir können sehen, wie sich das aktuelle Marketing darauf konzentriert, auf die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher zu hören, um unsere Dienstleistungen an sie anzupassen, und nicht darauf, sie zu „beeinflussen“ oder sie wahllos zu erreichen. Nun, da wir uns über das Konzept und seine Bedeutung im Klaren sind, wollen wir zum Wichtigen übergehen:
4 Marketingstrategien für Fitnessprofis
In diesem Abschnitt werden wir die von unseren Freunden von „Digital Vitamins“ vorgeschlagenen Strategien berücksichtigen, von denen wir glauben, dass sie am besten geeignet sind, um Ihr Fitnessgeschäft zu starten oder voranzutreiben. Lass uns sie besuchen!
#1 Erstelle zu wichtigen Momenten des Jahres eine Online-Herausforderung.
Diese Aktion ist ideal, um sich bekannt zu machen und Vertrauen und Autorität in Bezug auf die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte aufzubauen. Die Herausforderung muss sein Sehr konkret, basierend auf einem häufiges Problem oder Schmerzpunkt und von großer Bedeutung für Ihren Kundentyp. Sobald Sie es identifiziert haben und wissen, wie Sie es lösen können, stellen Sie die Herausforderung unter Berücksichtigung dieser Punkte 3 Faktoren um es zu einem Erfolg zu machen:
- erzeugt eine einfache Struktur oder einen einfachen Mechanismus,
- ein leicht zu erreichendes Ziel definieren und
- Geben Sie ihm einen bestimmten Zeitraum und nicht zu lang (5 Tage, eine Woche, 10 Tage oder ein Monat).
Wenn alles fertig ist, ist es an der Zeit, es in den sozialen Netzwerken zu kommunizieren und deine Community zu ermutigen, sich für die Herausforderung anzumelden. Feiere am Ende der Herausforderung mit ihnen und nutze die Gelegenheit, ihnen ein unwiderstehliches Angebot für dein Fitnessprogramm zu machen. Denke daran, dass sie dich in diesem Moment bereits kennen und deine Methode ausprobiert haben, sodass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bereit sind, dich zu kaufen.
#2 Teile ständig wertvolle Inhalte in deinen sozialen Netzwerken
Einer der Vorteile Ihrer Branche ist die einfache Erstellung von Inhalten. El Fitness Und die Gesundheit Sie machen viel Spaß dabei, jede Art von visuellen Inhalten zu erstellen, die einen Mehrwert bieten. zu Ihrem Publikum. Und worüber kannst du sprechen? Nun, hier sind ein paar Ideen für dich:
- Löse die häufig gestellten Fragen deiner Follower
- Teilen Sie die physische Transformation Ihrer Kunden
- Nehmen Sie an trendigen Herausforderungen teil
- Mythen und Wahrheiten über Diäten oder Bewegung
- Empfehlen Sie Lebensmittel aus dem Supermarkt
- Bringen Sie bei, wie Sie Nahrungsergänzungsmittel richtig konsumieren
- Teile oder zeige deinen Alltag
#3 Investieren Sie in Werbung.
Investitionen in Social-Media-Werbung bieten viele Vorteile. Indem Sie Ihre Zielgruppe detailliert segmentieren, können Sie Ihre Anzeigen an eine ganz bestimmte und interessante Zielgruppe richten, um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte kennenzulernen. Tatsächlich können Sie durch Werbung auf diesen Arten von Kanälen das verbessern Sichtbarkeit deiner Anzeigen und damit der Bekanntheit Ihrer Marke.Einer der besten Fälle ist Instagram, das zwei Formate kombiniert, die heute die Könige in der Welt der sozialen Medien sind: das Bild und das Video.Diese Art von Format wird von Nutzern am häufigsten verwendet, was bedeutet, dass die Interaktion Ihrer Inhalte mit der Öffentlichkeit größer und einfacher zu erreichen ist als auf anderen Plattformen. Es sollte jedoch beachtet werden, dass auf diesem Kanal die Werbung mit den übrigen Veröffentlichungen vermischt ist, sodass Werbung im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken aus Sicht des Nutzers weniger invasiv erscheint... Nun, abgesehen von den Vorteilen der Werbung auf Instagram wäre es ideal, zuerst herauszufinden, wo sich Ihr Ziel befindet. Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, wo es sich befindet, wird die Aufgabe der Konvertierung (d. h. das Ausführen der gewünschten Aktion) viel einfacher sein. Mach weiter und probiere verschiedene Mittel aus. Am Ende ist Werbung Versuch und Irrtum und Sie werden nie wissen, welche Option für Ihr Unternehmen die beste ist, wenn Sie es nicht versuchen. Sie können sogar mit 10€ beginnen und sehen, wie es funktioniert
.
5 Vorteile von Werbung
- Erhöhen Sie die Markenpräsenz.
- Es ermöglicht Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben.
- Es hilft Ihnen, Kunden zu gewinnen und zu binden.
- Es ermöglicht Ihnen, Kunden über Ihr Unternehmen zu informieren.
- Verbessern Sie Ihr Markenimage.
#4 Verkaufe deine Trainingsprogramme online mit deiner eigenen Fitness-App.
Eine gute Methode, um eine eigene zu gründen Online-Schulungsprogramm ist, es durch eine zu tun mobile App.Diese mobilen Anwendungen helfen Ihnen nicht nur, Zeit bei der Verwaltung Ihres Unternehmens zu sparen, sondern ermöglichen es Ihnen auch, Ihre Dienstleistungen weiter zu professionalisieren und diese zusätzliche Zeit zu nutzen, um sich Ihren Kunden zu widmen oder neue zu gewinnen. Falls Sie es nicht wussten, Harbiz Es ist eines der Plattformen für Fitness- und Gesundheitsfachkräfte die vollständigsten, die es derzeit gibt und die zweifellos viele Referenzen in der Branche sie empfehlen es.
Nun, wir schließen diesen ersten Punkt, um Platz für einen weiteren sehr wichtigen Bereich zu machen...
Verkäufe. Empfohlene Techniken, mit denen Sie mehr Menschen ausbilden können.
Aber woraus besteht der Verkaufsprozess zunächst?
Die Definition, die Sie unten lesen werden, ist zweifellos eine der Definitionen, die uns am besten geeignet hat, um sie Ihnen auf einfache Weise zu erklären.„Die Verkaufsprozess Es ist der Abfolge von Schritten, die ein Unternehmen von dem Moment an unternimmt, an dem es versucht, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich zu ziehen, bis zur endgültigen Transaktion wird durchgeführt, das heißt, bis ein effektiver Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens erreicht ist“ - Eingehender Zyklus.Nun, wenn wir diesen Prozess grafisch darstellen wollten, hätten wir eine Art Trichter, der in Phasen unterteilt ist. Um jedoch nicht weiter zu gehen, verlassen wir Sie Dieser Artikel das wird Ihnen sehr helfen, eine zu erstellen, die zu Ihrem Unternehmen passt.
Empfohlene Verkaufstechniken
#1 SPIN-Methode
Diese Verkaufstechnik versucht, die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen, um ihnen einen Service zu bieten, dem sie vertrauen und dem sie sich sicher fühlen können. Diese Methode heißt Situation, Problem, Anfrage und Bedarf. Sie schlägt vor, eine Reihe von Fragen zu stellen, anhand derer Sie die Situation Ihrer potenziellen Kunden ermitteln können. Für jedes Akronym könnten Sie Folgendes tun:
- Situation: Stellen Sie allgemeine Fragen, anhand derer Sie die Situation dieser Person kennenlernen können: ihre Lebensweise, Ziele, Ziele und andere.
- Problem: fragt nach den Aspekten, die die Person verbessern möchte und die für sie eine Herausforderung oder Herausforderung darstellen.
- Einbindung: Stellen Sie Fragen, bei denen es darum geht, die Konsequenzen zu kennen, die entstehen würden, wenn das Problem nicht gelöst würde. Betonen Sie die Chancen, die verpasst werden können, wenn Sie nicht handeln.
- Brauchen Sie: Stellen Sie Fragen, um der Person zu zeigen, welche Vorteile sie durch die Inanspruchnahme Ihrer Dienste erzielen kann und wie sie ihr Leben verbessern kann.
Anhand dieser vier Elemente können Sie herausfinden, welche Bedürfnisse der Kunde hat und wie Sie ihm helfen können, diese zu erfüllen.
#2 Testimonials posten, um mehr Umsatz zu generieren
Sicherlich haben Sie jemals gehört, dass glückliche Kunden neue Kunden anziehen. Nun, dies zu erreichen, ist das Ziel dieser Technik. Der Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Ihrer Zielgruppe zu zeigen, wie Ihr Training, Ihre Ernährungspläne oder Ratschläge anderen geholfen haben, ihren Lebensstil zu verbessern.
Erstellen Sie Testimonials mit zufriedenen Kunden, damit andere Menschen, die anfangen möchten, ihren Lebensstil zu verbessern, dies sehen und motiviert werden, dies mit Ihrer Hilfe zu tun.
Ein gutes Instrument zur Umsetzung dieser Technik ist das „Geschichtenerzählen“, das heißt, anhand einer Geschichte zu erzählen, wie diese Person es geschafft hat, einen gesunden Lebensstil oder den Körper zu haben, den sie sich gewünscht hat.
Dazu können Sie zunächst das Problem des Kunden beschreiben und am Ende damit enden, wie Sie ihm geholfen haben, sein Ziel zu erreichen (erzählen Sie es auf kreative und inspirierende Weise).
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Wenn Leute gute Referenzen von anderen Kunden haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie dem Vorschlag folgen... weil sie zuverlässiger sind als eine Beschreibung mit Eigenschaften und Tugenden, die von demselben Fachmann geschrieben wurde.
Nun, bis jetzt hoffen wir, dass der heutige Artikel für Sie von großem Nutzen sein wird, um Ihr Geschäft weiter anzukurbeln. Wir lassen dich hier
eine letzte Empfehlung, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.
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