Was macht dich als Personal Trainer einzigartig?
Bei dieser Frage können zwei Dinge passieren. Dass Sie lange darüber nachdenken, wie Sie richtig auf das reagieren können, was Sie als Personal Trainer wirklich einzigartig macht, oder dass Sie sofort antworten, indem Sie sagen, dass das, was Sie von den anderen unterscheidet, Ihr Logo, der Name Ihres Unternehmens und wahrscheinlich das, was Sie genau tun, ist. Wenn Sie der Meinung sind, dass die zweite Option richtig ist, müssen wir Ihnen leider mitteilen, dass dies nicht das einzige ist, was Sie von anderen Personal Trainern unterscheidet. Tatsächlich könnten wir sagen, dass dies nur 25% dessen sind, was Ihr Unternehmen für Ihre Zielgruppe oder Ihr Publikum darstellt. Was Sie als Personal Trainer einzigartig macht, ist Ihre Markenessenz. In diesem Artikel werden wir Ihnen beibringen, was Markenessenz bedeutet, wie sie aufgebaut ist und welche Vorteile ein klar definierter Markenkern hat. Lass es uns geben!
Markenessenz oder Markenessenz eines Personal Trainers
Die Essenz einer Marke sind all die Werte und Prinzipien, die Sie als Personal Trainer repräsentieren. Was definierst du als Deine Werte Sie sollten im Laufe der Zeit unverändert bleiben, das heißt, sie sollten sich im Laufe der Zeit nicht ändern (nur perfektioniert werden), und sie sollten auch nicht in jeder Kommunikation oder Aktion, die Ihr Fitnessunternehmen betrifft, ignoriert werden. Somit wird die Essenz einer Marke berücksichtigt immateriell da es die Wahrnehmung Ihrer Dienstleistungen durch Ihren Kunden und seine Erfahrung mit Ihnen als Trainer war. Tatsächlich ist die Essenz einer Marke das Element, das Ihre Kommunikationsstrategie ergänzt. Wenn Sie diese klar definiert haben, können Sie nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch die Loyalität derer stärken, die Ihnen und Ihren Dienstleistungen bereits vertrauen. Ich sage Ihnen, die Essenz Ihrer Marke zu definieren ist keine leichte Aufgabe. Jede Maßnahme, die damit zusammenhängt, sich von den anderen Fitnesskonkurrenten abzuheben, erfordert stundenlange Arbeit und Mühe, aber niemand hat erwähnt, dass dies unmöglich ist verstehen wir uns!
„Wie baue ich meine Markenessenz auf, wenn ich Personal Trainer bin?“
Um zu beginnen, die Essenz Ihrer persönlichen Marke zu definieren, müssen Sie herausfinden, was Sie wirklich anders macht, und die Grundlagen für Ihre eigene Bedeutung schaffen, die Sie mit Ihrem Publikum teilen können. Laut Phil Kotler Die Essenz einer Marke wird durch den Prozess von entdeckt die Leiter, was sich im Grunde auf die Skalierung bezieht, wenn Sie Attribute für Ihre persönliche Marke festlegen.
Aber warte, es gibt noch mehr...
Um die Essenz Ihrer Fitnessmarke zu ermitteln, müssen Sie auch berücksichtigen, dass (die Essenz) diese von den vorgeschlagenen Merkmalen erfüllen muss Brian Solis, digitaler Analyst, Redner und preisgekrönter Autor.
#1 → Festigkeit
Die Essenz Ihrer persönlichen Marke sollte sich höchstens in ein oder zwei Wörtern widerspiegeln. Wenn es aus mehr als zwei Wörtern besteht, bedeutet dies, dass die Marke nicht wirklich fokussiert ist, was sich in Schwäche niederschlägt. Ihre Werte müssen so klar sein, dass sie sich in den visuellen Elementen der Marke des Fitness- und Gesundheitsexperten widerspiegeln können.
#2 → Unberührbarkeit
Eine Person ist nicht mehr als andere, weil sie mehr Gewicht auf der Bar trägt, aber irgendwie geben sie ihnen dieses Gefühl. Das ist es, worum es bei Ihrer persönlichen Marke geht: Sie können Ihren Kunden oder Ihrem Publikum ein Gefühl des Wohlbefindens vermitteln, wenn Sie Ihre Trainingseinheiten machen oder Ihre Arbeit genau verfolgen.
#3 → Exklusivität
Um die Essenz Ihrer Fitnessmarke zu definieren, sollten Sie darauf achten, was Sie wirklich von anderen Personal Trainern unterscheidet. Sicherlich bieten Sie einen bestimmten Service für eine bestimmte Gruppe an... denken Sie nach, analysieren Sie ihn und erfassen Sie ihn! Wenn Sie den Unterscheidungsfaktor Ihrer Marke genau definiert haben, werden sich Ihre Kunden letztendlich wirklich einzigartig und besonders fühlen, da Ihre Dienstleistungen ihnen viel mehr bieten als jede andere (Dienstleistung) auf dem Fitnessmarkt.
#4 → Erfahrung
Die Essenz Ihrer Fitnessmarke muss in der Lage sein, die Gefühle Ihrer Kunden einzufangen, während sie mit Ihren Dienstleistungen oder Inhalten interagieren oder sie erleben. Und um ihnen ein gutes Nutzererlebnis zu bieten und Loyalität aufzubauen, müssen Sie ihnen etwas bieten, das sich von Ihrem Hauptservice unterscheidet. Beispielsweise können Sie ihr Training mit einem vollständigen Diätplan sowie Überwachungssitzungen und Auswertung der Ergebnisse ergänzen. Denke daran, dass eine Reihe von Übungen sogar auf YouTube abgerufen werden kann, aber ein Coach, der sich genauso für dein Ziel einsetzt wie du und dass es mit deinen Werten übereinstimmt, ist schon etwas schwieriger.
#5 → Konsistenz
Wenn eine Marke sich selbst als „Spaß“ definiert und sich dann nicht als solche benimmt, dann ist Spaß in Wirklichkeit nicht Teil ihrer Essenz. Die Essenz wird nicht nur durch Worte repräsentiert, auch hier spielen Taten eine sehr wichtige Rolle. Definieren Sie richtig, welche Essenz Sie repräsentieren soll und vermitteln Sie sie so, wie sie ist, ohne Schnörkel oder Fehler an Ihre Kunden. Aber warten Sie, Sie sind nicht nur für die Übertragung verantwortlich. Wenn Sie ein Team in Ihrem Schulungsunternehmen haben, müssen diese auch die Essenz der Marke kennen und wissen, wie sie jederzeit kommuniziert werden kann. Um konsistent zu sein, müssen Sie zunächst kohärent sein und mit dem Rest des Teams konsistent sein.
#6 → Authentizität
Wenn Ihr Markenkern nicht glaubwürdig ist, werden Ihre Kunden oder Ihr Publikum ihn am Ende ablehnen und das wollen wir nicht, oder? Nun, Sie sollten anhand direkter Fragen an den Kunden überprüfen, ob es glaubwürdig ist oder nicht. Daran ist nichts falsch. Hinter den Bildschirmen gibt es Menschen, und diese Menschen werden sich einzigartig fühlen und ihnen wird zugehört, wenn Sie sich trauen, regelmäßig mit ihnen zu sprechen. Fragen Sie, was sie von Ihren Dienstleistungen halten, was Sie verbessern können oder sogar, was sie bald von Ihnen erwarten. Das wird Ihnen helfen, Ihr Image und die relevantesten Aspekte, die es ergänzen, zu stärken.
#7 → Haltbarkeit
Sobald die Essenz warm ist, ist es fast unmöglich, sie zu verändern (oder abzukühlen, ha). Am Ende ist die Essenz einer Marke für immer in den Köpfen der Verbraucher verankert, wenn sie klar und konsistent ist. Deshalb müssen wir sie jedes Mal berücksichtigen, wenn wir eine Kommunikation oder Aktion initiieren, die die Marke einbezieht.
#8 → Relevanz
Wenn Sie möchten, dass Ihre Marke, Ihre Dienstleistungen und Ihre Inhalte für Ihre Kunden relevant sind, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, sich emotional mit ihnen zu verbinden. Der Weg ist einfach: Es geht darum, durch diese Dienste oder Inhalte einen Mehrwert zu bieten (sie müssen interessant sein und in der Lage sein, ihre Aufmerksamkeit zu erregen). Doch die „was“ es hängt von dir ab. Studieren Sie das allgemeine Profil Ihrer Kunden genau, um wirklich auf ihre Bedürfnisse und Wünsche einzugehen. Auf diese Weise können Sie feststellen, wo Sie sich positionieren möchten und welcher Art von Philosophie Sie folgen werden.
#9 → Skalierbarkeit
Eine Marke sollte sich gleichzeitig mit Technologie oder Gesellschaft weiterentwickeln. Wenn sich der Markt ändert, müssen Sie sich ändern, so einfach ist das. Ihre Marke für Personal Training sollte eine Stagnation vermeiden. Und hier ist ein einfaches Beispiel: Nach der COVID-19-Pandemie mussten viele Unternehmen digitalisiert werden, auch solche im Fitnessbereich. Diejenigen, die zu 100% persönlich geblieben sind, existieren heute wahrscheinlich nicht oder haben keine nennenswerte Anzahl von Kunden. Was war die schnellste und einfachste Lösung? Um eine zu haben Software zur Verwaltung Ihres Schulungsgeschäfts um ihre Dienste weiterhin anzubieten, aber online. Diese Lösung erwies sich (für viele Fitness- und Gesundheitsfachkräfte) als die perfekte Gelegenheit, ihren Kunden noch näher zu kommen und sogar die täglichen Arbeitszeiten zu reduzieren, da alles automatisiert ist. Zurück zum Thema Skalierbarkeit: Die Essenz muss an die möglichen Erweiterungen Ihrer persönlichen Marke und deren zukünftiges Wachstum angepasst werden. Am Ende geht es darum, sich an die Anforderungen des Marktes anzupassen, an seine Gewohnheiten... (Das ist es, wonach Ihre Kunden schreien).
Vorteile der Definition der Essenz Ihrer persönlichen Marke
Die Essenz Ihrer Marke ist in der Lage, das, was Sie sind, mit dem zu verbinden, was andere für Sie halten. Und wenn Sie für einen Moment denken, dass das nicht so positiv ist, dann liegt es an Ihnen, diese Verbindung, diese Kombination aus einer Sache und einer anderen, positiv zu gestalten. Und wie? Nun, Tag für Tag daran zu arbeiten und es auf den richtigen Weg zu bringen. Aber jetzt schauen wir uns die unbestreitbaren Vorteile an:
- Es verstärkt die Möglichkeit, Ihre Marke für Personal Training in nicht allzu ferner Zukunft zu positionieren.
- Es zeigt den Hauptpunkt des Werts Ihrer Marke auf attraktivere Weise.
- Es dient als Aufschluss über Kundenwünsche.
- Es ist eine Inspirationsquelle für die Aktivierung Ihrer Marke.
- Fördern Sie das Wachstum Ihres Schulungsgeschäfts durch das, was die Marke repräsentiert und kommuniziert.
Wir sind fast fertig, aber zuerst möchte ich eine sehr wichtige Erwähnung machen. Die Beziehung zwischen emotionalem Marketing und Markenkern.
Lassen Sie uns über emotionales Marketing und seine Beziehung zu Brand Essence sprechen
Emotionales Marketing versucht, durch Erfahrungen und Empfindungen oder Gefühle, die durch ein bestimmtes Produkt, eine bestimmte Dienstleistung oder sogar die Marke selbst als Ganzes hervorgerufen werden, eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herzustellen. In der Zwischenzeit versucht Brand Essence, die Eigenschaften der Marke hervorzuheben, deren Formulierung auf den Ergebnissen des emotionalen Marketings basiert. Es klingt wie ein Zungenbrecher, wir wissen, aber wir möchten nur, dass Sie sich darüber im Klaren sind, dass diese Tatsache, wenn sie ihre maximale Pracht erreicht, zu höheren Umsätzen führt. Emotionales Marketing ist zweifellos ein mächtiges Instrument, das in der Lage ist, Ihre Kunden zu binden und diejenigen anzuziehen, die noch nicht Teil Ihres Schulungsteams sind, und zwar durch das Gedächtnis und die Anerkennung der Marke. Wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen möchten, suchen sie nach Vergnügen, folgen Trends (in einigen Fällen) und sind sogar glücklich, weil sie ein Ziel erreicht haben. Es ist wichtig zu beachten, dass die meisten Einkäufe, die Menschen tätigen, spontan und nicht aufgrund einer begründeten Entscheidung getätigt werden. An dieser Stelle kommt emotionales Marketing ins Spiel, das versucht, die Gefühle und Motivationen der Zielgruppe zu wecken. Und dafür muss die Essenz Ihrer persönlichen Marke im Voraus definiert werden, wobei die Emotionen oder Sorgen der Personen, die Sie ansprechen, berücksichtigt werden müssen. (Wir haben es in diesem Artikel so oft wiederholt, dass ich denke, es ist Ihnen bereits klar geworden
). Wie Sie sicher bereits bemerkt haben, ist die bloße Festlegung eines Attributs, das Ihre persönliche Marke definiert, der erste Schritt, um eine Marke zu erreichen, die Gefühle bei Ihrem Publikum weckt, und es gibt keinen größeren Vorteil für Ihr Schulungsunternehmen als diesen, außer dem Verkauf.
Informieren Sie auch Ihr Arbeitsteam über die Essenz der Marke und kommunizieren Sie sie
Wir schließen diesen Artikel, indem wir Sie daran erinnern, wie wichtig es ist, mit Ihrem Arbeitsteam (falls Sie eines haben) den Markenkern, den Sie definiert haben, zu teilen. In der Tat, wenn ich zurückdenke, wäre es ideal, es von Anfang an gemeinsam aufzubauen. Das hilft allen, auf dem Laufenden zu sein, und wann immer Sie über die Marke oder das Angebot Ihres Trainingsunternehmens sprechen, beziehen Sie sich mit Worten auf Werte und Essenz. Du könntest sogar eine erstellen Geschichtenerzählen, Eine Geschichte erzählen in einem Dokument, das Ihre widerspiegelt Zweck, Ihre Werte, die Essenz der Marke und die Buyer Persona; Somit wird jeder, der es liest, Ihre Fitnessmarke sofort erkennen und sich eindeutig mit ihr identifizieren. Und weißt du, was das bedeutet? Ein großer Wettbewerbsvorteil, den niemand erreichen kann! Aber warte, es gibt noch eine andere Sache, die dir helfen kann, dich noch mehr von anderen abzuheben. Um eine zu haben Plattform für die Verwaltung Ihres Schulungsgeschäfts... UND... Willst du wissen, welches das beste ist? Wir sagen dir, Harbiz (offensichtlich
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