Verkaufsstrategie für Personal Trainer

Warum benötigen Sie eine Strategie zur Kundengewinnung, wenn Sie Personal Trainer sind?...

Wenn Sie ein Personal Trainer sind, Ernährungsberater, Yoga- oder Crossfit-Trainer (kurz gesagt, Fitnessprofi)... Sie sollten alles wissen, was wir Ihnen unten sagen werden.

In diesem Artikel geben wir Ihnen die Hauptgründe Warum sollte vor allem ein Personal Trainer eine klar definierte Verkaufsstrategie haben um später in der Lage zu sein, gestalte diesen Verkaufstrichter oder der Bekehrung, die wir dir in diesem Beitrag beibringen werden.

Einer der Dinge, die sich mit COVID-19 beschleunigt haben Es war die Ankunft von Fitness-Plattformen. Und obwohl Sie vielleicht anders denken, war dies gut für den Personal Trainer und für die Athleten, die weiter trainieren wollten. Sagen wir einfach, es war der perfekte Schub für kombiniere offline mit online.

Und das ist der Fall, um in einem so veränderlichen und wettbewerbsfähigen Markt wie diesem zu überleben, Du musst ein ANDERER Personal Trainer sein, der DIR EINEN MEHRWERT bieten kann.

Wir wissen... du hast das überall gelesen und gehört. Aber es ist einfach so, dass es echt ist!

Schau, der Schlüssel ist, anzufangen digitalisieren Sie Ihr Unternehmen Von der Ausbildung Hört später auf suche nach einem bestimmten Segment oder einer Nische in der Branche, wo DU perfekt helfen kannst.

Toni Cami, Gründer von Digital Vitamins, Trainer und Online-Business-Mentor, teilte uns in dem Schulungswebinar, das wir am 31. August abgehalten haben, all seine Methoden und Geheimnisse für entwickeln Sie eine effektive Verkaufsstrategie, die es Ihnen ermöglicht, als Personal Trainer zum Kundenmagneten zu werden.

Lass uns sie sehen!

Stellen Sie sich zunächst diese 3 Fragen

• Wem hilfst du? - Sie müssen diese Frage beantworten auf der Grundlage von Profil Ihres idealen Kunden (Buyer Persona), das heißt, die Person mit einem bestimmten Problem oder Bedürfnis, von der Sie wissen, dass Sie mit Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung in diesem Bereich derjenige sind, der ihr hilft.
• Wie hilfst du ihm? - Welchen Service oder Inhalt werden Sie ihm anbieten, um ihn zu der Transformation zu führen, die er möchte oder benötigt.
• Wie hilfst du ihm? - Wie Sie den Service oder die Lösung bereitstellen, die Sie ihnen anbieten.

Definiere deine Ziele

Sobald Sie die Antworten genau definiert haben, müssen Sie die definieren sowohl allgemeine als auch spezifische Ziele Ihres Konversionstrichters oder Verkaufstrichters. Das heißt, fragen Sie sich, was Sie wirklich erreichen möchten? und antworten Sie konkret (mit Fakten und/oder Zahlen) .** Denken Sie daran, sie müssen messbare, quantifizierbare und vor allem erreichbare Ziele.Hier sind einige Beispiele:

• Verbessern Sie den Online-Umsatz in den nächsten 3 Monaten um 10%.
• Erreiche 1.000 vierteljährliche Follower in sozialen Netzwerken.
• Verkaufe innerhalb eines Jahres 50 Trainingspakete und einen Ernährungsplan aus unserem Online-Shop.

Jetzt, mit der Identifizierung Ihres Kundentyps, der Dienstleistungen oder Produkte, die Sie ihnen anbieten werden, und Ihrer klar definierten allgemeinen und spezifischen Ziele ist es an der Zeit, zum nächsten Level überzugehen...

Erstelle deinen Verkaufstrichter!

Um mit der Erstellung Ihres Conversion-Trichters fortzufahren, empfehlen wir, an persönlichen Beziehungen zu arbeiten, also zu versuchen, einen bestimmten Kundentyp direkt anzusprechen und nicht alle gleichzeitig. Wenn Sie eine persönliche Beziehung aufbauen, eins zu eins, ist der Verkauf viel einfacher. Diese Methode, die wir Ihnen beibringen werden (die im vorherigen Absatz erwähnte), kann langsam angewendet werden, aber die Ergebnisse sind viel besser als ein kalter Direktverkauf.

Lass uns anfangen!

Schritt 1 — Generieren Sie Inhalte, die einen Mehrwert bieten und die Neugier Ihrer Kunden wecken

Für diesen ersten Schritt benötigen Sie lediglich ein Mobiltelefon mit einer guten Kamera und eine Reihe von Anwendungen oder Plattformen, mit denen Sie ihm den Touch verleihen können, den Sie benötigen. Das heißt, Sie müssen kein Geld investieren, um mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen.Und was genau kannst du tun?

• Nehmen Sie Fotos mit Ihrem Handy auf und bearbeiten Sie sie mit dem systemeigenen Editor (im Fall von Apple, dein Redaktionsstudio ist sehr gut)
• Videos aufnehmen und mit INSHOT bearbeiten
• Generieren Sie coole Infografiken und Designs mit CANVA

Schritt 2 — Community aufbauen

Denken Sie daran, dass bestimmte Inhalte nicht alle gleichermaßen interessieren. Gruppieren Sie Ihre Kunden daher am besten nach Community-Typ. Tatsächlich ist eine Sache, die sehr gut funktioniert, die Segmentierung nach Verhalten. Einige Tools, mit denen Sie kostenlos loslegen können, sind:

• Whatsapp
• Telegramm
• Facebook

Schritt 3 — Konversation generieren

Es ist sehr wichtig, mit Ihrem Publikum zu sprechen, um die Beziehung stabil zu halten (wie alles im Leben). Vor allem, wenn es darum geht, ausschließlich mit ihnen zu kommunizieren, die Themen, die ihnen das Gefühl geben, einzigartig und priorisiert zu sein. Zum Beispiel: Was ist neu an der Trainingsplattform, die Sie verwenden.Für diesen Schritt benötigen Sie keine Tools, die sich stark von den in der vorherigen Phase genannten unterscheiden:

• Sie können das verwenden E-Mail senden (deren Abonnenten über ein Formular ankommen, das Sie sichtbar auf Ihrer Website, Landingpage oder in sozialen Netzwerken platzieren).
• Direktnachrichten in Instagram.
• Oder fahren Sie mit WhatsApp fort, wenn es eines der Tools ist, mit denen Sie sich wohler oder wohler fühlen.

Schritt 4 — Konversion generieren

Dies ist der technischste Teil und vielleicht der komplexeste, da es an der Zeit ist, den Verkauf abzuschließen. Für diese Phase benötigst du etwas komplexere Tools, zumal du sogenannte „Landingpages“ entwickeln musst oder Landingpages Wer hat eine Verkaufstrichter:

• Landingpage für die Registrierung, wo Sie ihn nach einigen persönlichen Daten wie seinem Namen und seiner E-Mail-Adresse fragen.
• Dankeschön-Landingpage zum Abonnieren oder sogar Bestätigung der im vorherigen Schritt bereitgestellten Daten.
• Landingpage mit dem Inhalt das ich sehen soll, entweder ein Video, eine Infografik oder zum Beispiel ein Webinar, das Sie machen werden.

Die genannten Seiten sind gestaltet mit Seitenersteller und dann bringen wir es dir bei 4 Werkzeuge das könnte für dich nützlich sein:

• Elementor
• Leadpages
• Klicken Sie auf Trichter
• Trichter Pro

Ein weiteres wesentliches Instrument für diese letzte Phase ist das E-Mail-Marketing, was im Wesentlichen darin besteht, E-Mails an eine Datenbank oder an Kontakte zu senden, z. B. an Ihre potenziellen Kunden.

5 E-Mail-Marketing-Tools, die wir empfehlen:

• Aktive Kampagne
• Mailchimp
• Verfälschen
• Benchmark
• Mailer Lite

Und wenn du zurückgelassen wurdest, um zu sehen Beispiele für Verkaufstrichter für Ihr Fitnessgeschäft, Zögern Sie nicht sehen Sie sich das Webinar an, das wir mit Toni Camí durchgeführt haben.Mit den oben genannten Tools und ihren kostenlosen Tests werden Sie zusätzlich zu all den Informationen, die wir in diesem Artikel geteilt haben, feststellen, dass Sie nichts investieren müssen, um Starten Sie Ihr Online-Schulungsgeschäft oder treiben Sie es voran, heute.KOSTENLOS testen irgendeinen unserer Pläne für 30 Tage, Sie müssen Ihre Kreditkarte nicht registrieren.Harbiz, die Plattform für Personal Trainer.