Schritte zur Analyse der Kompetenz eines Personal Trainers

Wie analysiere ich meine Kompetenz, wenn ich Personal Trainer bin?

Sicherlich haben Sie sich jemals gefragt, ob es wirklich notwendig ist, Ihre Konkurrenz zu analysieren, wenn Sie eine persönliche Marke haben (und kein großes Unternehmen), denn ohne weiter zu gehen, lautet die Antwort ja. Natürlich müssen Sie Ihre Kompetenz analysieren, egal ob Sie Personal Trainer, Ernährungsberater, Physiotherapeut, Yoga- oder Crossfit-Trainer sind, kurz gesagt, ein Fitness- oder Gesundheitsexperte. Wenn Sie die Unternehmen oder Marken analysieren, die sich dem Personal Training verschrieben haben, können Sie wissen und verstehen, was sie ihren Kunden anbieten oder anbieten, welche Strategie für sie funktioniert, um mehr Menschen zu erreichen und natürlich herauszufinden, wie Sie mit Ihrer Branche richtig leben können. Um Erfolg in Bezug auf Umsatz und Reichweite zu erzielen, wird dies außerdem nicht unbedingt durch die Analyse und Kenntnis Ihres idealen Kundenprofils erreicht (Käuferpersönlichkeit), wird erreicht, indem Sie auch Ihre engsten Konkurrenten analysieren, um herauszufinden, wie sie ihre Kunden zufrieden stellen, damit Sie sie noch besser zufrieden stellen und so den Unterschied erzielen können.

Und ich bin sicher, du wirst denken... Wann ist der perfekte Zeitpunkt, um mit der Analyse meiner Konkurrenz zu beginnen?

Nun, das Ideal wäre, dies kurz nach der Erstellung und Einführung Ihrer persönlichen Marke oder Ihres Projekts zu tun. Aber wenn Sie schon eine Weile bei ihr sind und es noch nicht getan haben, ist das in Ordnung. Sie haben immer noch Zeit, um mit der Analyse Ihrer Konkurrenz zu beginnen. Die Sache ist, dass Sie sich verpflichten, diese Aufgabe zu erfüllen, denn wenn Sie einmal angefangen haben, können Sie nie wieder aufhören. Viele Unternehmen oder Marken widmen sich nur der täglichen Beobachtung ihrer engsten Konkurrenten. Entweder durch Besuche ihrer Profile in sozialen Netzwerken oder durch bestimmte Nachrichten, die im Internet erscheinen und in denen sie erwähnt werden. Eine Wettbewerbsanalyse ist jedoch viel mehr als das Betrachten von Profilen...

Woraus besteht die Wettbewerbsanalyse?

Es besteht aus einer Studie über die Strategien, Stärken und Schwächen von Marken oder Unternehmen, die in derselben Branche oder demselben Bereich tätig sind, zu dem Ihr Unternehmen gehört. Sobald dies erledigt ist, wäre es ideal, einen umfassenden Vergleich dessen durchzuführen, was diese und Ihre Marken tun und anbieten, um Ihr Angebot zu verbessern.

„Wie nützt es mir, meine Kompetenz zu analysieren, wenn ich Personal Trainer bin?“

Wie bereits erwähnt, können Sie durch eine Analyse anderer Schulungsunternehmen deren Stärken und Schwächen im Vergleich zu denen Ihrer persönlichen Marke verstehen und so einen neuen Interessenschwerpunkt auf dem Markt finden. Hier sind einige weitere Gründe, warum Sie sich heute dazu motivieren sollten, Ihre Wettbewerbsanalyse zu beginnen oder zu perfektionieren:

#1 → Die Analyse deiner Konkurrenz hilft Ihnen, Zeit, Geld und Mühe zu sparen.

• Tiempo, denn sobald Sie sich darüber im Klaren sind, was Ihre Konkurrenz tut, wird die Aufgabe, sich von anderen abzuheben, keine unmögliche Aufgabe sein (machen Sie einfach das Gegenteil oder dasselbe, aber viel besser als sie).
• Silber, weil Sie beispielsweise nicht viel Geld für Kampagnen zur Suchmaschinenpositionierung (wie Google) ausgeben müssen, um sich bekannt zu machen, da Sie dies mit einer guten SEO-, Vertriebs- und Kommunikationsstrategie organisch erreichen können.
• UND Mühe, weil Sie nicht bei jeder Kommunikation, die Sie entwerfen, stundenlang darüber nachdenken müssen, wie Sie neue Kunden erreichen oder wie Sie die Kunden, die Sie bereits haben, glücklich und aktiv halten können. Eine gute Wettbewerbsanalyse wird Ihnen diese Arbeit erheblich erleichtern, einfach weil Sie bereits wissen, wie Sie mit ihnen sprechen werden und was Sie Ihren Kunden oder Ihrer Zielgruppe anbieten oder sagen werden.

#2 → Es ist die perfekte Gelegenheit, um zu erfahren, was die Leute von Ihrem Marken- oder Schulungsunternehmen erwarten.

#3 → Damit können Sie das Image Ihrer persönlichen Marke stärken

Hier kommt auch das Thema des vorherigen Artikels ins Spiel, die Essenz des Brandings, die zwar nicht dasselbe sind, aber eng miteinander verbunden sind. Schauen wir uns zunächst an, worauf wir uns beziehen, wenn wir über das Markenimage sprechen: Das Markenimage ist die Wahrnehmung, die die Öffentlichkeit oder die Verbraucher darüber haben, was ein Unternehmen oder Unternehmen kommuniziert. Die Emotionen, Gefühle und Werte, die die Marke bei ihren Kunden vermittelt oder erzeugt, ermöglichen es, sich von den anderen abzuheben. Dies wird durch das Markenimage und die Markenstrategie erreicht, bei der die Essenz der Marke ins Spiel kommt. Bei der Analyse des Markenkerns anderer Personal Trainer müssen wir die Markenterritorien (Themen im Zusammenhang mit ihrer Aktivität, die sie normalerweise in ihren unterschiedlichen Mitteilungen erwähnen), die Stimme und den Ton, den sie verwenden, berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie definieren, welche Töne Sie verwenden sollten, und wissen, ob Sie den richtigen oder falschen Weg eingeschlagen haben.

#4 → Verbessern Sie Ihr Wertversprechen und Ihren Wettbewerbsvorteil

Esa Wertversprechen Es ist genau das, worüber wir im vorherigen Punkt gesprochen haben, was Sie ihnen bieten werden, das ihren Erwartungen und Bedürfnissen entspricht. Dieser Vorschlag wird nicht an einem Tag oder einer Woche erstellt, er wird nach und nach durch verschiedene Analysen und die Aufzeichnung positiver oder negativer Erfahrungen mit Ihren Kunden bearbeitet und erstellt. Jetzt Der Wettbewerbsvorteil Nun, das wäre es, was es Ihnen ermöglicht, sich von anderen Personal Trainern abzuheben (heben Sie sich ab). Bieten Sie zum Beispiel nicht nur Schulungen an, sondern ergänzen Sie diese auch durch einen kompletten Ernährungsplan sowie Motivations- und Unterstützungssitzungen, um das Ziel Ihres Kunden weiter zu erreichen. Im wahrsten Sinne des Wortes einen so persönlichen Service anzubieten, dass die Person das Gefühl hat, dass Sie mehr sind als ihr Coach, sagen wir, ihr Freund. Ein anderes sehr klares Beispiel wäre, Ihre Dienstleistungen auf professionellere Weise anzubieten, und zwar durch eine Verwaltungssoftware für Fitnessunternehmen.

Schauen wir uns nun an, wie man die Konkurrenz ausspioniert und was mit den Informationen, die wir erhalten haben, zu tun ist. Und ja, ohne Tabus geht es hier darum, Spionage besser zu machen, nicht um gleichberechtigt zu sein. Lass uns anfangen!

Schritt 1 — Recherchieren Sie Ihre Branche

Suchen Sie nach Profilen, die wie Sie aussehen. Wählen Sie einfach etwa 8 oder 10 Fitness- oder Gesundheitsfachkräfte aus, um mit der Analyse zu beginnen. Google kann Ihnen dabei helfen. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern für Ihre Aktivität und Ihren Berufsbereich, um zu sehen, wer angezeigt wird. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich von jedem von ihnen...

• Wie erscheinen sie, wenn Sie nach ihnen suchen?
• Was bieten sie an?
• Wie bieten sie es an?
• Was sind deine Preise?
• Was ist der Typ Ihres idealen Kunden?
• Auf welchen Kanälen sind sie präsent?

HarbiZhack → Erstellen Sie mit all diesen Informationen eine Excel-Tabelle, um Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten und zu klassifizieren (hier, wenn wir Sie Excel verwenden lassen, nur für den Rest Harbiz

).

Schritt 2 — Vergleiche ihre Inhalte mit deinen

Sobald Sie eine Liste der Personal Trainer haben, die Ihre wichtigste und direkteste Kompetenz zu sein scheinen, sollten Sie deren Inhalt analysieren, um sicherzustellen, dass sie sich tatsächlich der gleichen Sache widmen wie Sie. Das Wichtigste bei der Durchführung der Analyse ist, herauszufinden, ob diese Coaches wirklich denselben Kundentyp ansprechen wie Sie und wie ähnlich sie sich in Bezug auf andere Elemente sind (z. B. die Mission, Vision oder Werte, die sie dazu bewegen, ihr Projekt fortzusetzen). Wenn die Liste, die Sie zu Beginn erstellt haben, nicht wesentlich reduziert ist, können Sie diejenigen Fitness- oder Gesundheitsfachkräfte ausschließen, die die meisten Unterschiede zu Ihnen haben. Diejenigen, die Sie verwerfen möchten, hinterlassen Sie eine Markierung an einer Stelle, die sie unterscheidet. Letztlich sind sie Ihre indirekte Kompetenz, und all die gesammelten Informationen werden Ihnen später nützlich sein, wenn Sie neue Strategien entwickeln möchten oder müssen.

Schritt 3 — Ermitteln Sie Ihre Stärken und Schwächen

Die Stärken anderer Personal Trainer bieten uns oft die Möglichkeit, uns zu verbessern und zu wachsen. Wenn wir über Schwächen sprechen, beziehen wir uns auf die verschiedenen Möglichkeiten, die wir haben werden, um unseren Wettbewerbsvorteil zu verbessern und zu stärken. Ein Tool, das nützlich sein kann, um Stärken und Schwächen korrekt zu erkennen, wäre die SWOT-Analyse.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Im Grunde ist es ein Tool, mit dem Sie die Situation Ihres Unternehmens und Ihre Angebote analysieren können, um später Entscheidungen zu treffen. Damit können Sie sehen, wie es sich auf die Umwelt auswirkt, wenn Sie neue Möglichkeiten nutzen oder sich jeder Art von „Bedrohung“ bewusst sind. Dieses Tool wird im Marketingbereich häufig verwendet und ist sehr einfach zu verstehen und zu erstellen.

Schritt 4 — Studieren Sie Ihre Strategie zur organischen Positionierung (SEO)

Bevor du an dieser Stelle aufgibst, weil du nicht verstehst, wovon wir sprechen

, lassen Sie uns Ihnen die Bedeutung von „SEO“ erklären.

Was ist SEO? (Suchmaschinenoptimierung)

SEO konzentriert sich auf die Ergebnisse organischer Suchanfragen, also auf solche, die nicht bezahlt werden. In der Praxis handelt es sich um einen Prozess, der darauf abzielt, die Sichtbarkeit einer bestimmten Website in den organischen Ergebnissen der verschiedenen Suchmaschinen auf der Welt zu verbessern. Es gibt viele Faktoren, auf die sich eine Suchmaschine (wie Google) stützt, um Ihre Seite unter den ersten zu positionieren. Es gibt jedoch zwei, die Sie als Personal Trainer berücksichtigen sollten, wenn Sie eine Website haben. Autorität und Relevanz.

• Autorität: Dieser Faktor bezieht sich auf die Beliebtheit einer Website. Dieses Konzept der „Beliebtheit“ wird durch Inhalte unterstützt, die mehrfach geteilt werden, da es impliziert, dass ein Benutzer (oder mehrere) die Informationen nützlich fanden.
• Relevanz: Es ist die Beziehung zwischen einer Seite und einer bestimmten Suche, das ist alles. Wenn du suchst „Managementplattform für Personal Trainer in Madrid“, es wird herauskommen Harbiz, zum Beispiel (wissen Sie, haben wir diese Positionierungsaufgabe sehr gut gemacht, wissen Sie

• ).

Zurück zum Thema: Wie können Sie die Positionierungsstrategie Ihrer Konkurrenz untersuchen?

Um Ihre SEO-Strategie zu analysieren, sollten Sie nach den Schlüsselwörtern suchen und diese erkennen, die andere Fitness- und Gesundheitsexperten verwenden, um ihre Marke, Dienstleistungen oder Inhalte in Suchmaschinen zu positionieren. Da es sich nicht um ein großes Unternehmen, sondern um eine Marke für Personal Fitness handelt, können Sie dies mit kostenlosen Keyword-Suchtools tun. Unser Favorit für grundlegende Analysen ist Uber schlägt vor. Wie Sie sehen, ist die Identifizierung von Schlüsselwörtern von größter Bedeutung. Wenn Sie jedoch zu irgendeinem Zeitpunkt feststellen, dass es mehrere Keywords gibt, bei denen sich Ihre Hauptkonkurrenten abheben, und Sie der Meinung sind, dass diese Themen nichts mit dem zu tun haben, was Sie anbieten oder tun, können Sie jederzeit Inhalte für dasselbe Unternehmen erstellen, die sich jedoch mit anderen Themen befassen, die wirklich mit dem Kern Ihres Unternehmens in Verbindung stehen.

Schritt 5 — Das ist keine einmalige Sache

Wir fassen uns kurz. Die Analyse der Aktionen Ihrer Hauptkonkurrenten in sozialen Netzwerken und anderen Kommunikationskanälen ist eine Aufgabe, die Sie ausführen müssen täglich. Wenn dies für Sie nicht möglich ist, nehmen Sie sich einen Tag in der Woche oder mehrere Tage im Monat Zeit, damit Sie sich hinsetzen und diese Aufgabe erledigen können. Sie müssen Ihre Konkurrenz nicht umfassend analysieren. Folgen Sie ihnen einfach in jedem sozialen Netzwerk oder Kommunikationskanal (abonnieren Sie beispielsweise ihren Newsletter), um zu sehen, was sie tun, was sie anbieten und was sie ihren Kunden mit diesem Inhalt oder Service bieten.

Schritt 6 — Erstellen Sie zum Schluss Ihre Strategie!

Um mit der Analyse Ihrer Konkurrenz abzuschließen, müssen Sie alle von Ihnen gesammelten Informationen global vergleichen. Auf diese Weise können Sie die Aspekte ermitteln, in denen Ihre persönliche Marke Ihre Konkurrenz übertrifft, sodass Sie anschließend Ihre Marketingstrategie erstellen können. Es wird Fälle geben, in denen sich Ihre Wettbewerbsvorteile auf andere Arten von Elementen auswirken, die beispielsweise über die Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website oder der Anzahl der Follower in Ihren sozialen Netzwerken hinausgehen. In Ihrem Fall sollten Sie sich als Personal Trainer oder Fitness- und Gesundheitsexperte jedoch darauf konzentrieren, die Art und Weise zu verbessern, wie Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen oder anbieten, und natürlich Ihre Kommunikation zu verbessern. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Dienstleistungen anbieten, hängt davon ab, wie Sie sie anbieten. Egal, ob Sie mehr persönlich als online sind (oder umgekehrt). Ein Fitness- und Gesundheitsexperte muss über Tools verfügen, mit denen er seine Arbeit automatisieren kann, um sich der Aufgabe zu widmen, die wirklich wichtig ist, seinen Kunden, und um neue Leute zu gewinnen, die mit ihm trainieren möchten. Und raten Sie mal was? Du hast den perfekten Artikel gefunden! Hier bieten wir Ihnen nicht nur die Theorie und die Tools, um eine gute Analyse Ihrer Konkurrenz durchzuführen, wir stellen Ihnen auch eine Software, die auf Fitness-Business-Management spezialisiert ist. Es heißt Harbiz und Sie können es 30 Tage lang kostenlos und ohne Registrierung Ihrer Kreditkarte testen. Wirst du diese Gelegenheit verpassen?

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