„Ich möchte mehr Kunden für mein Schulungsgeschäft gewinnen, weiß aber nicht, wo ich anfangen soll“
Die Gewinnung neuer Kunden für Ihr Schulungsgeschäft ist wahrscheinlich eines der Dinge, von denen Sie glauben, dass es Sie am meisten kostet und Sie sich daher überfordert fühlen. Aber wie man so schön sagt, in diesem Leben ist nichts unmöglich... es ist kompliziert, aber nicht unmöglich. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, dass es einfachere und dynamischere Möglichkeiten gibt, mehr Kunden für Ihr Schulungsangebot zu gewinnen, ohne dass Sie dem Kunden zeigen müssen, dass hinter Ihren Anzeigen oder Ihren Inhalten die Verzweiflung steckt, sie für Ihre Marke zu gewinnen. Im Laufe der Zeit, der Weiterentwicklung der Technologie, der neuen Arbeitsweise und dem zunehmenden Wissen (auf allgemeiner Ebene) über potenzielle Kunden, der Aufgabe, neue Kunden für Ihr Schulungsgeschäft zu gewinnen, waren Sie von endlosen Fragen umgeben... „Wie kann ich sie für meine Marke gewinnen? , Was sollte ich ihnen sagen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen? , Warum mein Trainingsgeschäft und nicht das der Konkurrenz? , Wie werde ich sie überraschen?“ Nun, mach dir keinen Stress mehr! Harbiz hat alle Antworten auf diese Fragen:
#1 → Lerne deine Markenpersönlichkeit gut kennen und finde heraus, wie du mit deinen potenziellen Kunden kommunizieren möchtest
Im Internet ist es üblich, Unternehmen mit klar definierten Persönlichkeiten zu sehen. Im Fall von Burguer King werden sie beispielsweise als angezeigt Trolle, und das zeigen sie in jeder ihrer Veröffentlichungen oder Anzeigen. Also, der erste Schritt ist definieren Sie unsere Markenpersönlichkeit gut und verwenden Sie immer den gleichen Ton für Ihre Veröffentlichungen oder Anzeigen.Wenn Sie sich beispielsweise daran gewöhnen, in jeder Ihrer Mitteilungen mit einem engen Wortschatz von Kollegen zu sprechen, sollten Sie diesen „Tonfall“ beibehalten. Sie sollten jedoch vorsichtig sein, wenn Sie Humor verwenden, Sie könnten Benutzer beleidigen, wenn Sie die Grenze überschreiten... Dieser erste Schritt ist wichtig, da es möglich ist, eine zu erstellen Markenkern, sodass unsere Zielgruppe uns immer mit dieser Art von Inhalten in Verbindung bringt. Darüber hinaus ermöglicht es uns, originell zu sein und uns von der Konkurrenz abzuheben.
#2 → Konzentrieren Sie sich darauf, herauszufinden, wer Ihre potenziellen Kunden wirklich sind.
Heutzutage ist es unmöglich, allgemein zu sprechen. Ihre Kunden möchten, dass Sie direkt mit ihnen sprechen. sie wollen sich einzigartig fühlen und hören.Um dies zu tun, ist es am einfachsten, ein Profil Ihres idealen Kunden (Buyer Persona) zu erstellen. Derjenige, der ECHTE Motive und Gründe hat, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen und nicht die von jemand anderem Trainer oder Ernährungsberater.Denken Sie daran, dass, wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weiterentwickelt, auch die Nachfrage Ihrer Kunden wächst. Vergessen Sie also nicht, es auf dem neuesten Stand zu halten. Analysieren Sie nicht zuletzt Ihre Konkurrenz. Je mehr Daten du darüber hast, wie sie Dinge tun, wie sie kommunizieren und woraus sie bestehen, desto einfacher wird es für dich, EINZIGARTIG zu sein, weil du einfach das Gegenteil tun musst (falls etwas für sie nicht funktioniert) oder ihre beste Version sein musst (gleiches Konzept mit Mehrwert).
#3 → Sei dir bewusst, was du anbietest
Es scheint offensichtlich, ist es aber nicht, und hier sind Wissen und Kommunikation der Schlüssel. Sie müssen verstehen, dass der Kunde nicht alles weiß, was Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wissen. Obwohl für Sie der Name oder das Konzept Ihrer Marke oder Aktion für sich selbst spricht, ist dies für Ihr Publikum nicht so. Lass uns dir ein Beispiel geben... Angenommen, Sie möchten eine 50-Tage-Herausforderung annehmen, bei der Sie möchten, dass Ihre Kunden durch Trainingseinheiten ihr Idealgewicht erreichen oder Muskelmasse aufbauen. Es liegt an Ihnen, ihnen korrekt und auf sehr einfache Weise mitzuteilen, woraus die Herausforderung bestehen wird. Wenn deine Kunden letztlich nicht wissen, was sie mit deiner Herausforderung erreichen können, wirst du (in ihnen) keinen Wunsch wecken, deinen Service in Anspruch zu nehmen. Und natürlich hängt es auch von dir ab, ob du genug über die idealen Übungen für diese Art von Trainingseinheit, die Zeiten, die Art der Diät, die sie während der Herausforderung essen sollten, die richtige Art der Ausführung jeder Übung usw. verfügen.
#4 → Kommuniziere authentisch und originell.
Wir wissen, das ist ein bisschen klischeehaft, aber nichts ist sicherer als Wenn du anders bist, wirst du weit kommen.Wenn Sie sich hinsetzen, um einen Beitrag oder eine Mitteilung für Ihre Kunden zu verfassen, stellen Sie sicher, dass die Referenzen, die Sie zuvor recherchiert haben, um sie mit Ihren Inhalten in Verbindung zu bringen, angenehm und den meisten Nutzern bekannt sind... Schauen wir uns ein Beispiel an:
- Die Paper House-Reihe, Teil 5: Wir wissen, dass ein großer Teil der Gesellschaft Süchtig zu dieser Serie, naja, du könntest eine machen Trainingseinheit wo das Thema die Serie ist (also die Musik und die Kleidung, die du trägst).
Und hier ist deine Zeit, um originell zu sein! Verwenden Sie dieses Thema, um die Ankündigung der Sitzung, die Sie abhalten werden, zu schreiben oder aufzuzeichnen. Am Ende suchen die Leute nach Marken, die sie definieren und die sich auf die eine oder andere Weise auf sie beziehen. Wenn Sie in Ihren Anzeigen oder Veröffentlichungen die aktuelle Sprache verwenden, werden sie Ihnen daher mehr Aufmerksamkeit schenken und Ihren Inhalten folgen wollen.
#5 → Nutze die richtigen Kommunikationskanäle
Da es sich in diesem Fall um digitalisierte Marken handelt, ist dies wichtig Erfahren Sie mehr über die verschiedenen digitalen Marketingtechniken, die es gibt und halten Sie sich über sie auf dem Laufenden, da sie sich ständig weiterentwickeln. Hier ist es notwendig, die sozialen Netzwerke, in denen wir präsent sein werden, korrekt zu definieren, da dies sowohl von der Art des Publikums der Marke als auch von der Form der Kommunikation abhängt, die das Unternehmen mit diesem Publikum hat, und von der Art der Aktivität, an der es beteiligt ist. Mit anderen Worten, versuchen Sie, in einem oder mehreren sozialen Netzwerken präsent zu sein, die Ihnen helfen, für Ihre persönliche Marke oder Ihr Unternehmen zu werben, und dass das Veröffentlichungsformat Ihr Image und Ihre Kommunikation kombiniert und verstärkt. In dem Webinar, das wir zusammen mit der Trainers Academy veranstalten, erfahren Sie, wie Sie eine effektive Online-Strategie entwickeln, mit der Sie Ihren Kunden näher kommen oder mehr Menschen erreichen können → Vollständig ansehen
#6 → Deine Statistiken sprechen, hör sie dir an!
Die Ergebnisse, die durch die in Ihren sozialen Netzwerken und anderen Kommunikationskanälen veröffentlichten Anzeigen erzielt werden, müssen analysiert und später Ihre nächsten Schritte (Aktionen) definiert werden. Erwägen Sie, diese Ergebnisse von Zeit zu Zeit zu analysieren und zu filtern (jede Woche, alle vierzehn Tage, jeden Monat...), korrigieren Sie Ihre Aktionen auf der Grundlage dieser Daten und zeichnen Sie die Verbesserungsspitzen auf, damit Sie sie in nicht allzu ferner Zukunft auf Ihre nächsten Aktionen anwenden können. Auf diese Weise ist es viel einfacher, auf dem Laufenden zu bleiben, was Ihr Publikum verlangt, um ihnen das zu geben, was sie wirklich wollen, und so ihre Loyalität zu erreichen.Fangen Sie noch heute an, an Ihrer Marke zu arbeiten!Erstellen Sie Ihren nächsten Aktionsplan und setzen Sie sich ein bestimmtes Ziel für die Anzahl neuer Kunden, die Sie dieses Mal gewinnen möchten. Wenn Sie diese Schritte strikt befolgen, werden Sie bessere Ergebnisse erzielen. Und ja... es geht um VERBESSERN UND VORANKOMMEN.Es ist vielleicht nicht die Zauberformel, mit der Sie morgen die gleiche Anzahl neuer Kunden gewinnen können, aber es wird Ihnen helfen, Ihre kreativen und konzeptionellen Fähigkeiten zu entwickeln, um dieses Ziel zu erreichen. Mach es DudyTrainer! Moment, bist du noch nicht Teil unseres Teams? , schließ dich uns an!
