Warum benötigst du eine Kundengewinnungsstrategie, wenn du ein persönlicher Trainer bist?

Wenn du ein:e Personal Trainer:in, Ernährungsberater:in, Yoga- oder CrossFit-Lehrer:in bist (kurz gesagt, ein:e Fitnessexperte::in), ist diese Information für dich gedacht!

In diesem Artikel werden wir dir die Hauptgründe dafür nennen, warum insbesondere ein:e Personal Trainer:in eine gut definierte Verkaufsstrategie haben sollte, um anschließend deinen eigenen Verkaufs- oder Konversions-Trichter zu gestalten (keine Sorge, wir werden dir in diesem Beitrag zeigen, wie das geht).

Eines der Dinge, die sich seit COVID-19 beschleunigt haben, ist das Aufkommen mehrerer Fitnessplattformen. Und obwohl du vielleicht anders denkst, war dies für Personal Trainer:in und Sportler:in, die weiterhin trainieren wollten, von Vorteil. Es war die perfekte Inspiration, Offline mit Online zu verbinden.

So ist es nun mal, um auf einem so veränderlichen und wettbewerbsintensiven Markt wie dem unseren zu überleben, musst du ein:e ANDERSARTIGER Personal Trainer:in sein, jemand, der es schafft, seinen Kunden WERT zu bieten.

Wir wissen… du hast das überall gelesen und gehört. Aber es ist die Wahrheit!

Schau mal, der Schlüssel ist, dein Fitnessunternehmen zu digitalisieren und dann nach dem spezifischen Segment oder Nischenmarkt in der Branche zu suchen, in dem DU perfekt hineinpasst.

Toni Cami, der Gründer von Vitaminas Digitales, Trainer und Online-Business-Mentor, hat uns in dem gemeinsam abgehaltenen Webinar-Training seine gesamte Methodik und seine Geheimnisse zur Erstellung einer effektiven Verkaufsstrategie mitgeteilt, die es dir ermöglichen wird, sowohl ein Kundenmagnet als auch ein persönlicher Trainer zu werden.

Lass uns sehen, worum es geht!

Zunächst einmal stell dir diese 3 Fragen:

• Wem hilfst du? – Diese Frage sollte basierend auf dem Profil deines idealen Kunden (Käuferpersona) beantwortet werden, das heißt, die Person mit einem bestimmten Problem oder Bedürfnis, bei dem du weißt, dass du mit deinem Wissen und deiner Erfahrung in dem Bereich die richtige Person bist, um zu helfen.
• Wie kannst du ihnen helfen? – Welche Dienstleistung oder welchen Inhalt wirst du anbieten, um sie zur gewünschten Transformation zu bringen?
• Wie hilfst du ihnen? – Wie wirst du die Dienstleistung oder Lösung, die du anbietest, liefern?

Definiere deine Ziele

Sobald du diese Antworten hast, musst du die allgemeinen und spezifischen Ziele deines Konversions-Trichters oder Verkaufs-Trichters festlegen. Mit anderen Worten, frage dich: Was möchtest du wirklich erreichen? und antworte mit Daten und/oder Zahlen.

** Denke daran, die Ziele müssen messbar, quantifizierbar und vor allem erreichbar sein. Hier sind einige Beispiele:

• Steigere die Online-Verkäufe in den nächsten 3 Monaten um 10 %.
• Erreiche 1.000 vierteljährliche Follower in sozialen Medien.
• Verkaufe 50 Trainingspakete + Ernährungsplan aus unserem Online-Shop in einem Jahr.

Nun, nachdem du deine Art von Kunden, die Dienstleistungen oder Produkte, die du anbieten wirst, und deine allgemeinen und spezifischen Ziele identifiziert hast, ist es Zeit, zum nächsten Level zu wechseln…

Erstelle deinen Verkaufstrichter!

Um mit der Erstellung deines Konversions-Trichters fortzufahren, empfehlen wir dir, an persönlichen Beziehungen zu arbeiten, das heißt, versuche, dich gezielt an einen bestimmten Kundentyp zu wenden und nicht an alle gleichzeitig. Wenn du eine persönliche, individuelle Beziehung aufbaust, ist der Verkauf viel einfacher. Diese Methode (die im vorherigen Absatz erwähnte) kann zwar langsam sein, aber die Ergebnisse sind viel besser als ein kalter und direkter Verkauf.

Lass uns loslegen!

Schritt 1 – Generiere Inhalte, die Wert schaffen und die Neugier deiner Kunden wecken.

Für diesen ersten Schritt benötigst du lediglich ein Handy mit einer guten Kamera und eine Reihe von Apps oder Plattformen, die dir helfen, den gewünschten Touch zu geben. Das heißt, du musst kein Geld investieren, um mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen.

Was genau kannst du tun?

• Mache Fotos mit deinem Handy und bearbeite sie mit dem Editor, der mit dem System geliefert wird (im Fall vonApple ist ihr Bearbeitungsstudio sehr gut).
• Nehme Videos auf und bearbeite sie mit INSHOT.
• Erstelle Infografiken und coole Designs mit CANVA.

Schritt 2 – Generiere eine Community

Denke daran, dass bestimmte Inhalte nicht alle gleichermaßen ansprechen. Es ist also am besten, deine Kunden nach Art der Community zu gruppieren. Tatsächlich funktioniert es sehr gut, nach Verhalten zu segmentieren. Einige Tools, mit denen du kostenlos beginnen kannst, sind:

• Whatsapp
• Telegram
• Facebook

Schritt 3 – Provokation von Gesprächen

Das Gespräch mit deinem Publikum ist sehr wichtig, um eine stabile Beziehung aufrechtzuerhalten (wie bei allem anderen im Leben). Vor allem, wenn es darum geht, mit ihnen ausschließlich über Themen zu kommunizieren, die sie sich einzigartig und priorisiert fühlen lassen. Zum Beispiel Neuigkeiten von der Trainingsplattform, die du verwendest. Für diesen Schritt kannst du dieselben Tools wie in der vorherigen Phase verwenden:

• Du kannst E-Mails verwenden (deren Abonnenten über ein Formular kommen, das du gut sichtbar auf deiner Website, Landingpage oder in sozialen Netzwerken platzierst).
• Direktnachrichten auf Instagram.
• Oder weiterhin WhatsApp verwenden, wenn du dich mit dieser Methode wohler fühlst.

Schritt 4 – Generiere eine Konversion

Dies ist der technischste Teil und vielleicht der komplexeste, da es darum geht, den Verkauf abzuschließen. Für diese Phase benötigst du etwas komplexere Tools, insbesondere weil du Landingpages mit einem Verkaufstrichter entwickeln musst:

• Anmelde-Landingpage, auf der du nach einigen persönlichen Daten wie Name und E-Mail fragst.
• Dankes-Landingpage für die Anmeldung oder zur Bestätigung der im vorherigen Schritt angegebenen Daten.
• Landingpage mit dem Inhalt, den du ihnen zeigen möchtest, sei es ein Video, eine Infografik oder zum Beispiel ein Webinar, das du abhalten wirst.

Die genannten Seiten werden mit Page-Buildern entworfen. Hier sind 4 Tools, die dir nützlich sein können:

• Elementor
• Leadpages
• Click funnels
• FunnelerPro

Ein weiteres wesentliches Tool für diese letzte Phase ist E-Mail-Marketing, das im Wesentlichen darin besteht, E-Mails an eine Datenbank oder Kontakte wie potenzielle Kunden zu senden.

5 E-Mail-Marketing-Tools, die wir empfehlen:

• ActiveCampaign
• Mailchimp
• Mailify
• Benchmark
• MailerLite

Mit den oben genannten Tools und ihren kostenlosen Testversionen sowie allen Informationen, die wir in diesem Artikel mit dir geteilt haben, wirst du feststellen, dass du nichts investieren musst, um heute mit deinem Online-Fitnessunternehmen zu starten oder voranzukommen!

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