Personal Trainer: Wie man besser schreibt, um mehr zu verkaufen

Wie kann ich Texte schreiben, die meine Trainingsleistungen von alleine verkaufen? - Was heißt übersetzt „besser schreiben, um mehr zu verkaufen“...

Es ist durchaus möglich, Worte in Geld umzuwandeln, aber dafür benötigen Sie einen sehr vollständigen Leitfaden, der Techniken wie Copywriting und Newsjacking beinhaltet, um Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern (besser zu schreiben) und die Verkaufsziele Ihres Fitnessunternehmens zu erreichen (mehr verkaufen). Und Sie fragen sich wahrscheinlich, warum Sie zwei Marketingtechniken in einem Beitrag kombinieren sollten? Genau genommen, da dies die beiden Techniken sind, die sowohl für große als auch für kleine Marken die besten Ergebnisse erzielen, haben wir die Notwendigkeit gesehen, Ihnen diese beiden leistungsstarken Kommunikationstools beizubringen (ohne weitere Zeit zu verschwenden), damit Sie heute damit beginnen können, Inhalte zu erstellen, die sich nicht nur verkaufen, sondern in Ihrer Social-Media-Community auch viral werden können. Lass es uns geben! Fangen wir mit Grundkenntnissen an,

Was ist Copywriting?

Copywriting ist viel mehr als eine Schreibfähigkeit. Sie sind ideale (und unverzichtbare) Techniken und Praktiken für die Erstellung von Texten, die beim Leser den Wunsch oder das Bedürfnis wecken, eine bestimmte Aktion auszuführen. Mit anderen Worten, überzeugen Sie mit Worten, damit Ihre Kunden am Ende Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, wie es bei Ihrer Schulung der Fall ist. Ihre Texte sollten zu echten Verkaufsmaschinen werden und für jede Art von Inhalt nützlich sein, sowohl in E-Mails, Websites, Katalogen und Anzeigen als auch für soziale Netzwerke im Allgemeinen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es darum geht, mit einer Absicht und einem Ziel zu schreiben. Generisches Schreiben liefert nichts weiter als Informationen. Wenn Sie also Ihren Umsatz steigern, Ihre Inhalte in sozialen Netzwerken verbessern, über soziale Netzwerke ein größeres Publikum erreichen, die Motivation Ihrer Kunden stilvoll aufrechterhalten oder den Leser einfach dazu bringen möchten, nach weiteren Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zu fragen... lesen Sie weiter!

#1 → Woher weiß ich, wo ich besser anfangen kann zu schreiben?

Wie es heißt Maider Tomasena, der erste Schritt besteht darin, zu verstehen, dass Sie nur mit einer Person direkt sprechen: Ihrem idealen Kunden. Ihr idealer Kunde kann nicht „all diejenigen sein, die trainieren wollen“. Wenn Sie das beim Lesen dieses Satzes berücksichtigt haben, dann ist es nicht richtig... Ihr idealer Kunde muss jemand mit einem bestimmten Bedarf sein, dem Sie durch Ihre Dienstleistungen und Ihr Wissen helfen werden. Jeder ist nicht geeignet, unsere Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder unter Vertrag zu nehmen, und genau das ist der große Fehler einiger Personal Trainer oder Fitness- und Gesundheitsfachkräfte im Allgemeinen, die dazu neigen zu glauben, dass alle, die trainieren oder trainieren wollen, ein gemeinsames Ziel mit anderen Sportlern haben. Übrigens haben Sie die Begriffe wahrscheinlich schon einmal gehört ziel, BP (Person des Käufers), ICP (Ideales Kundenprofil), Ideales Kundenprofil undAuf Englisch), Zielgruppe, idealer Leser... keine Sorge, sie beziehen sich alle auf dasselbe: Eine Person, die ein bestimmtes Problem oder Bedürfnis hat und auf dem Markt nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, die ihm bei der Lösung helfen können.

Um den idealen Kunden für Ihr Schulungsunternehmen richtig zu definieren, sollten Sie sich zu Beginn diese drei Schlüsselfragen stellen:

• Wer ist Ihr idealer Kunde? (du Käuferpersönlichkeit).
• Welches Problem oder welches Bedürfnis können Sie ihm helfen, es zu lösen oder zu befriedigen (deshalb dieser Kunde und nicht ein anderer).
• Wie werden Sie ihr Problem oder ihren Bedarf lösen (welche Dienstleistungen, Produkte oder Inhalte werden Sie anbieten, um ihnen gerecht zu werden).

#2 → Sie wissen bereits, wer Ihr idealer Kunde ist. Lassen Sie uns nun herausfinden, wie er sich ausdrückt

Was Sie schreiben, muss im Kopf Ihres Verbrauchers oder potenziellen Kunden geboren werden, nicht in Ihrem eigenen. Um zu wissen, was Ihr Kunde denkt oder was er wirklich zufrieden stellen möchte, müssen Sie recherchieren, fragen und zuhören. Berücksichtigen Sie die drei oben genannten wichtigen Punkte. Es ist wichtig zu verstehen, wie Ihr Kunde spricht, um mit dem Schreiben von Texten aller Art zu beginnen, deren Ziel es ist, den Benutzer in einen Kunden umzuwandeln oder Ihre Trainings- oder Ernährungsdienstleistungen kontinuierlich zu verkaufen (Loyalität). Jetzt, da Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist und wie er sich ausdrückt, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen.

#3 → Erstelle spezifische Texte, keine generalistischen

Dies ist der wichtigste Punkt, die Essenz dieses Artikels, und wir möchten, dass Sie ihn sorgfältig lesen, da er nicht nur der wichtigste ist, sondern auch in andere Schritte unterteilt ist, die Sie ergreifen sollten, um aussagekräftige Texte zu erstellen.

UNTERSUCHEN

Das erste, was Sie tun sollten, ist Ihre Nachforschungen anzustellen (ja, noch einmal). Ein guter Text wird immer durch wahre und glaubwürdige Informationen untermauert. Wenn Sie also mit dem Schreiben beginnen, verwenden Sie die Informationen, die Sie zuvor gesammelt haben, und achten Sie darauf, sie so klar und einfach wie möglich zu übermitteln. Natürlich hat die Recherche auch ihre eigene Struktur und die beste Reihenfolge, der Sie folgen können, ist diese:

1. Interne Untersuchung: Niemand kennt Ihr Unternehmen so gut wie Sie (das ist sicher), aber vielleicht haben Sie keine gut strukturierten Informationen oder es gibt einige Fragen, die Sie sich noch nicht gestellt haben. Wir empfehlen Ihnen daher, alles einzubeziehen, was mit der Marke, dem Produkt oder der Dienstleistung und dem Kunden, den Sie ansprechen, zu tun hat.
2. Extern: deckt alles ab, was mit Wettbewerb zu tun hat.
3. Zusammenfassung und Schlußfolgerungen. Analysieren Sie alle Ihre Informationen und fassen Sie zusammen, was für Sie nützlich sein wird, um mit dem Schreiben Ihres endgültigen Textes zu beginnen.

Grundsätzlich sollten Sie in jedem Fall Folgendes berücksichtigen:

• Achtung: Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers. Hier meinen wir, dass Sie einen auffälligen Titel verwenden, der Klicks generieren kann oder den die Nutzer weiter lesen.
• Zinsen: Es weckt das Interesse der Leser an dem, was Sie erzählen. Sie können dies erreichen, wenn Sie mehr als nur einen guten Titel anbieten, das heißt, den Text schreiben, der interessante Fakten enthält, Dinge erwähnen, die wirklich Lust machen, innezuhalten und zu lesen. Inhalte, die das Wort KOSTENLOS enthalten, eignen sich zum Beispiel immer gut.
• Ich möchte: Nachdem wir die Aufmerksamkeit des Kunden geweckt haben, kommen wir mit dem Wunsch ins Spiel, das Produkt zu besitzen. Dazu müssen Sie so viele positive Angaben wie möglich zu dem Produkt oder der Dienstleistung machen, die Sie anbieten.
• Aktion: Lassen Sie den Leser schließlich die von Ihnen beschlossene Aktion ausführen. Es beinhaltet einen attraktiven Aufruf zum Handeln für einen bestimmten Zweck, z. B. das Klicken auf einen Link, das Schreiben eines Kommentars, das Geben Wie, teilen, registrieren usw.

BEFOLGE DIESE GUTEN PRAKTIKEN

Tutea!

Ihr Publikum ist Ihr Freund, fühlen Sie sich absolut sicher und ruhig, wenn es darum geht, mit ihnen zu sprechen. Hier kommen technische Details nicht ins Spiel, sprechen Sie ihn klar an, lassen Sie los, zeigen Sie Ihren Stil und Ihre Persönlichkeit durch diese kraftvollen Texte.

NICHT verschönern

Kommunizieren Sie mit so wenigen Wörtern wie möglich, kaum jemand liest gerne sehr lange Absätze in sozialen Netzwerken oder Werbung. Denken Sie, dass Ihr Kunde, wenn er auf Anhieb auf einen guten Text stößt, diesen olympisch durchgehen wird.

Einfühlen

Fühlen Sie sich in ihre Gefühle und Wünsche ein, bringen Sie diese Person dazu, Ihnen zu vertrauen (in Ihrer Erfahrung und Ihrem Wissen) und fühlen Sie sich jedes Mal einzigartig, wenn sie eine Mitteilung über Ihr Fitnessgeschäft liest.

Löse

Präsentieren Sie sich als ihre beste Lösung, aber wenn Sie dies tun, tun Sie es auf originelle Weise. Beschreiben Sie die Art der Person, der Sie helfen (denken Sie an Ihren idealen Kunden), und fügen Sie die Vorteile hinzu, die der Kunde mit Ihnen erzielt.

Erreiche dein Ziel

Es nützt nichts, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen und sein Interesse zu wecken, wenn Sie dann zum Zeitpunkt des Verkaufsabschlusses nicht wissen, was Sie sagen oder wie Sie es tun sollen... Hier müssen Sie sich nur fragen, was diese Person tun soll. Registriere dich, klicke auf einen Link, teile Inhalte... Wonach suchst du? Sobald Sie es haben, ist es an der Zeit, den Verkauf mit einem Aufruf zum Handeln abzuschließen, was wir als Aufruf zum Handeln. Für diesen letzten Schritt empfehlen wir, pro Kommunikation ein einziges Ziel festzulegen und Aktionsverben zu verwenden. Denken Sie daran, dass, wenn Sie mehrere Aktionen in einen einzigen Text aufnehmen, der Kunde nur eine ausführt (und hoffentlich) den Vorgang aufgrund von Verwirrung oder Desinteresse an dem, was Sie kommunizieren, abbricht. Wenn du es hast, lies es laut vor! (das ist echt). Wenn es nicht richtig klingt oder so, als würdest du es einem Freund sagen, musst du dich umschauen und es auf ansprechende Weise fertig schreiben.

#4 → Wenn du spektakuläre Texte willst, wende diese Tipps endlich an

Manchmal funktioniert es, bestimmte Dinge in Frage zu stellen. Weiche ich jemals vom Thema ab? , Hat jeder Satz/Absatz irgendeinen Wert? , ist alles in Ordnung?...Bevor Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken, überprüfen Sie Ihre Texte. Auch wenn Sie davon überzeugt sind, dass Ihre Recherche erfolgreich war, dass Sie die richtigen Worte gewählt haben und dass Sie am Ende einen Beitrag wie einen kompletten Crack erstellt haben, raten wir Ihnen, vor der Veröffentlichung immer alles zu überprüfen. Diese Überarbeitung wird Ihnen helfen, den Text makellos und bereit zur Veröffentlichung zu hinterlassen. Wir versichern Ihnen, dass Sie erstaunt sein werden, wenn Sie bestimmte Sätze sehen, die auf dem Papier gut aussahen, und plötzlich mögen Sie sie auf dem Bildschirm nicht mehr. Eine andere Sache, die auch passieren kann, ist, dass Sie eine neue Idee haben, nachdem Sie den Text bereits angelegt und mit Bildern gesehen haben. Wenn das passiert, mach dir keine Sorgen, das ist gut! Du entwickelst immer mehr deine Kopierfähigkeiten

.Gönnen Sie sich eine PauseWenn Sie der Linie des vorherigen Punktes folgen, kann es vorkommen, dass Ihre Texte Sie nach Abschluss der Überarbeitung nicht überzeugen, aber Sie wissen nicht, wie Sie sie ändern können, damit sie am Ende dieses Erfolgserlebnis erzeugen. Wenn das passiert, ist es in Ordnung, die Informationen auszuruhen, und Sie können auch an einem entspannten Nachmittag neue Dosen an Kreativität finden, um den Text mit aller Kraft fortzusetzen!Gib die Mission auf Schlechte Nachrichten... Es kann Ihnen passieren, dass Sie nach einer Pause oder der Suche nach Inspiration nichts finden und dass, um das Ganze abzurunden, die Zeit gegen Sie spielt. Atme, alles hat eine Lösung. Und hier besteht die einfachste und praktikabelste Option darin, dem zu vertrauen, was Sie zuerst geschrieben haben, und es zu starten, um zu sehen, wie es funktioniert. Sie wären überrascht, wie viele Marken oder Inhaltsersteller dachten, dass ihre Texte oder Beiträge nicht funktionieren würden, und feststellen, dass sie unter den Mitgliedern ihrer Community viral geworden sind. Tatsächlich wurde fast alles, was wir viral machen, von jemandem ohne diese Absicht erstellt.Laden Sie den Leser zur Interaktion einVersuche, zu jedem Ende des Textes eine Frage hinzuzufügen, damit deine Community mit deinen Inhalten interagieren kann. Konversation ist der beste Trick, um deine Inhalte zu positionieren und dafür zu sorgen, dass sie mehr Menschen erreichen. Und schließlich... Sei authentischWir wissen bereits, dass das für Sie wie ein Klischee klingt. Die Wahrheit ist jedoch, dass sich Ihre Leser immer auf diese Art von Inhalt und Ton beziehen, wenn Sie in jeder Kommunikation Ihren eigenen Stil verwenden. Mit anderen Worten, Sie werden sich in ihren Positionen positionieren “Ganz oben“, ein Ort, den man nur schwer verlassen kann, wenn man weiß, wie man darin standhaft bleibt.

Dieser Artikel neigt sich dem Ende zu, aber zuerst...

Lass uns über Newsjacking sprechen

Viele Inhaltsersteller streben danach, die Wirkung und Viralität ihrer Inhalte zu erhöhen. Es gibt mehrere Marketingtechniken, um dieses Ziel zu erreichen. Die für dieses spezifische Ziel richtigste ist jedoch Nachrichtendiebstahl, mit dem Sie die Reichweite Ihrer Marke schnell vervielfachen können, indem Sie aktuelle Probleme nutzen.

Aber was genau ist Newsjacking?

Newsjacking (wörtlich „News-Hijacking“) ist eine Marketingtechnik, die aktuelle Nachrichten nutzt, um die Marke in die Konversation zu integrieren und sie für ihre Follower sichtbar zu machen. Die Ereignisse, die für Newsjacking genutzt werden können, sind sehr vielfältig: Sportveranstaltungen, große Konzerte, die Oscars oder Goya, ein politischer Auftritt... Natürlich müssen wir sensible Themen, die zu Ablehnung führen könnten, immer vermeiden.

Schauen wir uns das an Eigenschaften das Wichtigste einer erfolgreichen Newsjacking-Aktion

• Geschwindigkeit. Wie Sie in der Grafik sehen können, müssen Sie den genauen Zeitpunkt für die Anwendung von Newsjacking ermitteln. Es ist direkt nach der Veröffentlichung der Nachrichten und bevor die Medien anfangen, nach zusätzlichen Informationen darüber zu suchen.
• Kreativität. Wir müssen nach einer originellen Methode suchen, um die Veranstaltung mit unserer Marke zu verbinden. Am besten ist es, bei der Kommunikation Humor zu verwenden. Auf diese Weise können Sie Wirkung erzielen und sich von anderen Personal Trainern abheben.
• Qualität. Obwohl Newsjacking eine schnelle und sehr effektive Maßnahme ist, ist es keine Entschuldigung, den Rest des Inhalts zu vernachlässigen.
• Mäßigung. Diese digitale Marketingtechnik kann sich gegen uns wenden, wenn wir keinen angemessenen Ton verwenden, wenn wir kontroverse Nachrichten wählen oder die Technik missbrauchen, werden wir beim Publikum Müdigkeit und sogar Ablehnung hervorrufen.

Schritte zur Anwendung von Newsjacking, wie ein PROFI

1- Informieren Sie sich über die neuesten Nachrichten Verwenden Sie diese Tools, um zu erfahren, worüber die Leute sprechen:

• Aktuelle Themen auf Twitter
• Instagram-Hashtags und Memes
• Google-Trends
• Google-Warnung

2 — Bereite magische Inhalte vor

• Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Marke kreativ einbeziehen
• Füge ein bisschen Humor hinzu
• Verwenden Sie die richtigen Hashtags, um es sichtbar zu machen

3 - Veröffentlichen Sie es! Machen Sie es in allen sozialen Netzwerken sichtbar, in denen Ihre Marke präsent ist, und fördern Sie deren Verbreitung. Der Schlüssel ist, schnell zu sein und die Nachrichten nicht kalt werden zu lassen. Ideal wäre es, wenn dein Arbeitsteam und deine Freunde es gemeinsam nutzen würden, um die Verbreitung und Öffentlichkeitsarbeit zu beschleunigen.

Bevor du gehst, sieh dir diese TOP-Beispiele für Newsjacking an!

Bisher ist dieser Artikel über Marketingtechniken ideal für Fitness- und Gesundheitsexperten. Wir hoffen, dass es für Sie nützlich ist und vor allem, dass Sie es heute auf die Inhaltsstrategie Ihres Online-Trainingsgeschäfts anwenden werden! Warten Sie, haben Sie Ihre Trainings- und Ernährungsdienstleistungen noch nicht digitalisiert? Nun, dann musst du Harbiz ausprobieren, das Plattform für Personal Trainer und die mächtigsten Ernährungswissenschaftler im Fitnessbereich in Spanien, aktuell.GO!!