„Ich möchte meine Trainingseinheiten online verkaufen, weiß aber nicht, wie ich den Preis dafür festlegen soll“
Wenn du eine startest Ausbildungsgeschäft oder Sportberatung, du musst dir über zwei Dinge im Klaren sein. Die erste ist, welche Dienstleistungen Sie aufgrund Ihrer Ausbildung und Erfahrung anbieten können. Und zweitens, welchen Preis Sie für Ihr Online-Personal Training festlegen werden. Die Bestimmung des angemessenen Preises für Ihr Online-Personaltraining hängt von mehreren Faktoren ab:
- Aus Ihrem Unternehmen
- Deine Kunden
- Ihre Gruppe potenzieller Kunden
- Deine Umgebung (andere Trainer oder Fitnessprofis)
- Und was Ihre Dienstleistungen beinhalten
Um jedoch mit der Lösung der beiden am Anfang dieses Artikels genannten Probleme zu beginnen, müssen Sie zunächst wissen, welche Aspekte Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich hinsetzen und den Preis Ihrer Dienstleistungen festlegen. Und ohne mehr hinzuzufügen, schauen wir uns sie uns an!
#1 Sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Dienste lohnen (und was sie kosten)
Für diesen ersten Punkt haben wir uns von dem inspirieren lassen Wertlieferungssystem unserer Freunde von Online-Trainer-Akademie um Ihnen zu zeigen, dass, auch wenn dies ein Klischee ist, der erste Schritt zum Erfolg darin besteht, qualitativ hochwertigen Service zu bieten.
Lassen Sie zunächst Praxis und Erfahrung lauter sprechen als in Ihrem Lebenslauf
Eine gute Methode zur Identifizierung der Bedürfnisse, die Ihr Kunde erfüllen muss, besteht darin, sich die folgende Frage zu stellen und sie natürlich ausführlich zu beantworten.Welche Fähigkeiten oder Aufgaben sollte Ihr Kunde erfüllen, um sein Ziel zu erreichen? - Wir empfehlen Ihnen, mindestens fünf Punkte zu schreiben. Anhand der Antworten wissen Sie, was Ihr Vorschlag enthalten sollte, und kommunizieren es dann auf eindrucksvolle Weise an Ihren Kunden.
Zweitens bietet es einen engen und personalisierten Kundenservice
Es klingt ein wenig offensichtlich, aber viele Trainer sind der Meinung, dass es bei persönlicher Aufmerksamkeit darum geht, ihre Kunden 24 Stunden am Tag über WhatsApp, Videoanrufe oder Telefonanrufe wahrzunehmen, und das ist nicht ganz richtig. Qualitativ hochwertiger Support würde nicht nur Fragen beantworten, sondern sie auch während ihres gesamten Prozesses motivieren und begleiten, sofern dies über die von Ihnen verwendete Schulungssoftware und innerhalb Ihrer Arbeitszeit erfolgt. Und jetzt, um diesen ersten Punkt zu beenden...
Behalten Sie schließlich die Ziele und Vorgaben im Auge.
Eines der Dinge, die Sie als Fitnessprofi tun müssen, ist zu überprüfen, ob Ihre Kunden die Herausforderungen oder Programme, die Sie ihnen stellen, erfüllen, oder ihnen Hilfe und alternative Pläne anbieten. Ideal ist es, in Ihrem eigenen Rahmen zu dokumentieren Software zur Verwaltung Ihres Schulungsgeschäfts, der gesamte Kundenprozess. Du kannst wöchentlich einen kurzen Fragebogen zur Kenntnis und Zufriedenheit mit dem Trainings- und Ernährungsplan durchführen, um herauszufinden, wie du ihn unterstützen und motivieren kannst, weiter seinem Ziel näher zu kommen.
#2 Berücksichtigen Sie diese Aspekte, um den Preis Ihrer Online-Schulungsdienste zu definieren
Das Eintauchen Ihres Schulungsgeschäfts in die digitale Welt eröffnet Ihnen viele Möglichkeiten, um zu wachsen, zumal Sie eine viel größere Gruppe potenzieller Kunden und eine Software für Personal Trainer was Ihnen helfen kann, Ihr Einkommen zu vervielfachen. Schauen wir uns nun einige Aspekte an, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich zusammensetzen, um den Preis Ihrer Schulungsdienstleistungen festzulegen:
Das Set
Eine Möglichkeit, die Kundenbindung zu erhöhen und ihre Vorteile zu nutzen, ist bieten Trainingsprogramme anstelle von Einzelsitzungen an.Sie können Ihre Dienstleistungen nach einem einheitlichen Preis gruppieren, der einen Rabatt widerzuspiegeln scheint. Und um höhere Umsätze zu erzielen, können Sie den Preis pro Stunde etwas höher als üblich festlegen (das ist okay, daran ist nichts auszusetzen, solange Sie ihn nicht übermäßig ändern). Es gibt jedoch einen Faktor, der gegen Sie sprechen kann, wenn Sie nicht wissen, wie Sie sich von anderen abheben und einen Mehrwert schaffen können: Wettbewerb. Und hier werden wir schnell etwas für Sie klären... Es gibt drei Methoden, um die Preise für Ihre Dienstleistungen festzulegen... die Methode, die auf Wettbewerb, Nachfrage und Kosten basiert. Damit Sie bei der Entscheidung, welche von ihnen Sie verwenden werden, nicht durcheinander geraten, empfehlen wir zwei: die Konkurrenz (wie wir jetzt erklären werden) und die Kostenmethode (siehe Punkt drei dieses Artikels).
Der Wettkampf
Es ist wichtig Berücksichtigen Sie die Konkurrenz, solange Sie das Gefühl haben, dass Sie (vorerst) nicht in der Lage sind, sich zu differenzieren oder dem Kunden mehr Wert zu bieten, und dass dieser Wert wiederum geschätzt, gefordert und wahrgenommen wird. Beachten Sie, dass es verrückt ist, in einen „Preiskampf“ einzutreten, da Sie die Wettbewerbskostenstruktur nicht kennen. Verwenden Sie Ihre Preise am besten nur als Referenz, um zu wissen, auf welche Art von Kunden Sie sich konzentrieren sollten und wie Sie Ihre Dienstleistungen anbieten werden, damit sie die Vorteile und Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen widerspiegeln. Wenn Sie jedoch den Preis Ihrer Dienstleistungen auf der Grundlage Ihrer direkten Konkurrenz definieren möchten, können Sie Ihre eigene Strategie entwickeln, je nachdem, wo Sie sich niederlassen möchten:
- Über der Konkurrenz, vorausgesetzt, Ihre Dienstleistungen sind wirklich anders oder haben ein prestigeträchtiges Image, das dem Ihrer Konkurrenten überlegen ist.
- Auf dem gleichen Wettbewerbsniveau. Wenn das, was Sie anbieten, dem Angebot Ihrer Konkurrenz sehr ähnlich ist, können Sie deren Preise als Referenz verwenden und Ihre Preise sehr nahe an ihrer Zahl definieren. Seien Sie vorsichtig mit der Referenz, die Sie verwenden. Wenn Sie dieselben Preise wie bei einem Fitnessunternehmen angeben, das in seiner Branche als führend gilt, können Sie sich als unoriginelle und attraktive Marke positionieren.
- Unter der Konkurrenz. Sie können Ihre Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenz anbieten. Aber Vorsicht, das funktioniert, wenn Ihre Dienstleistungen einfach sind und darauf abzielen, einen breiten Marktsektor zufrieden zu stellen.
Psychologie
Eine gute Strategie, um Ihre Preise zu definieren, kann folgende sein Die Preise endeten in neun oder ungeraden Zahlen. Diese Methode ist als „psychologische Preisgestaltung“ bekannt. Aus Sicht dieser Studie führt ein Preis, der bei Null endet, zu der Annahme, dass er nach oben gerundet wurde, während ein ungerader Preis dazu führt, dass das Gegenteil der Fall ist. Es gibt den Mythos, dass diese Preise nur für grundlegende Dienstleistungen verwendet werden können, die wenig Mehrwert bieten, wenig personalisiert sind und von vielen Wettbewerbern angeboten werden. Das mag wahr sein oder auch nicht, aber für ein Fitnessunternehmen ist es eine gute Strategie, wenn Sie versuchen, neue Kunden zu gewinnen, die trainieren möchten. Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, ob Sie diese Technik anwenden sollen, können Sie damit beginnen, einen Test durchzuführen und den Preis Ihrer spezifischen Produkte oder Dienstleistungen auf einen ungeraden Wert zu ändern oder mit 9 zu enden.
Kreativität
Konzentrieren Sie sich beim Verkauf Ihrer Dienstleistungen auf den Wert, den Sie bieten werden, der über einen Trainings- oder Ernährungsplan hinausgeht. Und Sie werden sich sicherlich wundern... Warum sollte ich bei der Preisgestaltung auf Kreativität setzen? Einfach! denn der Mehrwert, den Sie über Ihre Dienstleistungen kommunizieren, wird sich stärker auswirken als deren Preis. Ihr Wissen kann Sie zu einem TOP-Personal Trainer machen, und Ihre Kreativität ist der einzige oder erste Coach, der es nutzt, um auf andere und originelle Weise zu kommunizieren und zu verkaufen. Und das wiederum wird dazu führen, dass mehr Menschen für Ihre Dienstleistungen bezahlen wollen.
Denk immer daran... Je kreativer Sie sind, wenn es darum geht, zu wissen, wie man einen identifiziert Bedarf unzufrieden, adressiere die Probleme von Gesundheit und Training und je mehr Sie dem Angebot Ihrer Schulungsdienstleistungen gerecht werden, desto höher ist der Wert, den Sie dem Angebot Ihrer Schulungsdienstleistungen hinzufügen. Fällt es Ihnen schwer, kreativ und originell zu sein? Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich umzuschauen und über diese Fragen nachzudenken... Was war Ihre Erfahrung als Personal Trainer? , Was funktioniert? , Was funktioniert nicht? , Was kannst du tun, das besser funktioniert? Gibt es einen anderen Kundentyp, der perfekt zu meiner Beratung passt?Wenn Sie die Antworten haben, arbeiten Sie daran. Verwenden Sie sie als Teil Ihrer Preis- und Kommunikationsstrategie.
El Tiempo
Die Zeit nicht zu zählen, die benötigt wird, um ein Unternehmen am Laufen zu halten, ist ein sehr häufiger Fehler unter Personal Trainern. Viele Menschen berechnen ihre Stundensätze normalerweise unter der Annahme, dass 100% ihrer Arbeitszeit von und für ihre Kunden reserviert werden. Wenn das wahr wäre, müssten Sie Überstunden machen, um all die Dinge zu erledigen, die Ihr Schulungsgeschäft am Laufen halten, wie Verwaltungsaufgaben, Marketing und die Erstellung von Programmen oder Plänen. Ihre Tarife und Preise sollten neben der Zeit, die Sie mit der Schulung Ihrer Kunden verbringen, auch die Verwaltung und Entwicklung des Unternehmens abdecken. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wie man die Zeit für jede Aufgabe organisiert und verteilt, wobei zuerst die vorrangigen oder dringenden Aufgaben zu berücksichtigen sind.
#3 Legen Sie jetzt einen Preis für Ihre Online-Schulungsdienste fest
Diese Strategie gilt unabhängig davon, ob Sie persönlicher Trainer als ob Sie irgendeine Art von Geschäft haben, in dem Sie Ihre Kunden beraten. Sie müssen jedoch wissen, dass es keinen richtigen oder genauen Preis gibt. Der Preis, den Sie verlangen, hängt vom wahrgenommenen Wert des Kunden und dem spezifischen Problem ab, das Sie für die Person lösen. Okay, kommen wir zur Sache, die Formel ist sehr einfach. Hier sind die ersten drei Schritte, die Sie unternehmen müssen, bevor Sie den Preis für Ihre Fitnessdienstleistungen festlegen: Wie viel Geld benötigen Sie pro Monat, um zu leben?
Eröffnen Sie Ihre Bankkonten und analysieren Sie, falls Sie dies noch nicht getan haben, Ihre monatlichen Ausgaben und das Geld, das Sie zum Leben benötigen. Denken Sie daran, dass jede Person anders ist und Bedürfnisse und/oder Ausgaben hat. Wie viele Stunden bist du bereit zu arbeiten? Die zweite Analyse, die Sie durchführen müssen, betrifft die Stunden, die Sie pro Monat arbeiten können oder wollen. Seien Sie jedoch realistisch, Sie müssen Sie nicht daran erinnern, dass der Vollzeitarbeitstag in Spanien 40 Stunden pro Woche beträgt. Sie müssen die Stunden berücksichtigen, die Sie jeder Aufgabe zuweisen werden. Eine Sache ist die Zeit, die Sie ausschließlich damit verbringen, Ihre Dienstleistungen anzubieten, und eine andere ist die Zeit, die Sie dem Marketing, Verkauf und der Verwaltung Ihres Schulungsunternehmens widmen. In Anbetracht der Formel, die wir Ihnen später beibringen werden, muss die Abrechnung dieser Stunden die Summe aller Stunden sein (eine einzige Zahl). Wenn Sie sie jedoch teilen, können Sie sich immer organisieren und sich von dieser Planung leiten lassen, sodass Sie vermeiden, mehr zu arbeiten, als Sie wirklich können.
Passt auf! Denken Sie an die Steuern
Dritte Analyse und die, die Ihnen am wenigsten gefällt, welche Steuern gibt es in Ihrem Land für die Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen? In Spanien müssen Sie beispielsweise damit rechnen, dass 21% des Preises einer Dienstleistung Mehrwertsteuer sind, die Sie erheben und die Sie dann an den Staat zahlen. Die Zahl, die sich aus dieser Operation ergibt, fügen Sie am Ende der Formel hinzu, die wir Ihnen unten zeigen werden.
Zum Abschluss dieses Artikels geben wir Ihnen hier einige gute Ratschläge:Versuchen Sie nicht, Ihrem Service viele Dinge hinzuzufügen, damit es so aussieht, als ob es sich lohnt. Seien Sie spezifisch, es bietet das Minimum, das der Kunde mit einem bestimmten Problem oder Bedarf benötigt. Zum Beispiel können Sie einem Kunden mit Rückenschmerzen ein geführtes Trainingsprogramm, einen Diätplan und eine kontinuierliche Überwachung anbieten... damit ist das genug. Vielen Trainern ist nicht bewusst, dass der Kunde die Motivation verliert, weiter an seinem Ziel zu arbeiten, da Training etwas ist, das viele Menschen nicht mögen oder mit dem sie zu kämpfen haben, wenn Sie eine endlose Anzahl von Aufgaben hinzufügen, die zu erledigen sind. Wenn die restlichen Aufgaben notwendig sind, platzieren Sie sie als Extra, damit sie sich nicht verpflichtet fühlen, sie so schnell wie möglich zu erledigen, sondern in ihrem eigenen Tempo und zu ihrer eigenen Zeit (z. B. ein Dokument, das Sie ihm geschickt haben, um es zu lesen und auf seinen Veränderungs- oder Entwicklungsprozess anzuwenden)... Du hast es schon! Warten Sie jetzt nicht länger und beginnen Sie mit dem Verkauf Ihrer Online-Schulungsdienste, persönlich oder in welcher Disziplin oder Modalität auch immer. Es gibt keine Ausreden! Ah! Und wenn du es noch nicht getan hast hat dein Fitnessgeschäft digitalisiert, du bist am richtigen Ort, um dich zu diesem großen Schritt zu ermutigen
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