Javi Ortega from Harbiz

Entrenador Personal: Guía Completa de Administración de Negocios

Introducción:

En esta publicación detallaremos paso por paso todos los aspectos de un negocio fitness y como gestionarlo.
Al final te dejaremos:

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Plantilla editable para gestionar tu negocio fitness

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1 Conceptos Fundamentales:

Esta sección se enfoca en definir tu Propuesta Única de Venta (USP) para destacarte en un mercado competitivo. Debes identificar lo que hace que tus servicios sean distintivos, definir una propuesta de valor convincente y tomar decisiones estratégicas para mejorar tu imagen de marca.

2 Planificación Inicial:

En este paso, se establece la misión de tu empresa, objetivos empresariales, previsiones de ingresos y costes, así como el crecimiento personal. Todo esto ayuda a crear una dirección clara para tu negocio y a comprender su viabilidad financiera.

¿Qué significa esto?

Misión: Articular el propósito general, los valores y los objetivos a largo plazo, creando una dirección clara para tu negocio.

Objetivos Empresariales: Aquí es donde se establecen los objetivos específicos: Medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo (SMART, por sus siglas en inglés). Sirven como hitos para guiar tu progreso y mantenerte motivado.

Previsión de Costes: Esta sección incluye la previsión de tus gastos, incluidos los de explotación, marketing, equipamiento, personal, etc. Si conoces tus desembolsos estimados, podrás establecer estructuras de precios adecuadas y gestionar tus finanzas con eficacia.

Previsión de Ingresos: En esta parte, calcularás tus fuentes de ingresos previstas y tus proyecciones financieras. Este análisis te ayudará a comprender la viabilidad financiera de tu negocio y a planificar en consecuencia.

3 Análisis DAFO

Este análisis evalúa tus fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades y amenazas externas. Te brinda información estratégica para aprovechar tus puntos fuertes y abordar debilidades, oportunidades y amenazas.

4 Análisis AIDA

El modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) se utiliza para crear campañas de marketing efectivas, atrayendo la atención de tu público objetivo, generando interés, deseo y finalmente provocando la acción que deseas.

5 Estrategia de Mercado:

Esta sección se basa en comprender a fondo a tu público objetivo, crear una fuerte identidad de marca, adquirir y retener clientes, y aplicar estrategias de ventas y marketing efectivas.

Leer también:

Una app como Harbiz ayuda a crear esa identidad de marca, ya que puedes tener tus colores y logo en el App Store & Google Play Store para que tus clientes descarguen y interactúen con tu negocio. Esto también crea fidelización y una aspecto profesional.

6 Análisis de Competidores

Analiza al menos tres de tus competidores para comprender sus puntos fuertes y débiles, posicionamiento en el mercado y estrategias. Esto te permite identificar áreas donde puedes diferenciarte.

Aquí entran en juego los siguientes factores de un competidos:

Marca: ¿Es fuerte o no? ¿Es reconocible?
Propuesta de valor: Cómo sus productos/servicios resulven los problemas de sus clientes.
Contenido: Qué tipo de contenido crean para hacerse conocer y crear marca (Imagenes, Vídeos, Libros, etc) y con que estilo.
Redes Sociales: Qué redes sociales usan y si son acordes al público al que queremos llegar.

Con la aplicación de Harbiz podemos llegar a diferenciarnos mucho de la competencia a nivel Marca, Propuesta de Valor y Contenido. Con ella podemos crear rutinas & planes nutricionales con los vídeos de ejercicios y recetas, y hasta incluso subir nuestro propio contenido para enviarle a nuestros clientes. Esto genera una propuesta de valor más robusta, comparado a enviar las rutinas por otros medios como whatsapp o correo.

7 Ficha de Competidor

Esta herramienta te ayuda a comparar tus servicios con los de tus competidores, definir el perfil de cliente objetivo, y recopilar comentarios de clientes sobre tu competencia.

8 Productos y Servicios

Planifica cuidadosamente los servicios que ofrecerás, considerando cuánto cobrarás y calculando el valor de tus servicios en función de conocimientos, habilidades y actitud.

Para establecer los precios puede leer nuestra publicación de ¿Cómo fijar los precios para mis servicios de entrenamiento online? – Harbiz

A la hora de ofrecer servicios, la app de Harbiz es una gran herramienta para poder crear packs de servicios que pueden ser reutilizados para distintos clientes, hasta incluso ofrecer en redes sociales y generar ingresos pasivos con muy poco esfuerzo.

9 Costes de Lanzamiento

Lleva un registro detallado de los costes asociados con el inicio de tu negocio, desde equipos de gimnasio hasta recursos de marketing, para comprender los requisitos financieros.

10 Estado de Pérdidas y Ganancias

Esta sección te ayuda a comprender la salud financiera de tu empresa, incluyendo ingresos, costes de bienes vendidos y beneficios brutos, gastos de explotación y beneficio neto.

Componentes esenciales:

Ingresos: registra todas las fuentes de ingresos, incluidas las ventas, los servicios y otros flujos de ingresos. Menos las devoluciones, descuentos o desgravaciones que hayas podido hacer.
Costes de los bienes vendidos: Calcula los costes directos asociados a tus servicios, incluidos los materiales, la mano de obra y todo lo demás.
Beneficio Bruto: Resta los costes de producción de los ingresos para obtener el beneficio bruto

11 Análisis de Redes Sociales

Evalúa tus actividades en las redes sociales, identifica tendencias y patrones, y optimiza tu presencia en línea para mejorar el compromiso con tu audiencia.

Leer también: La importancia de tener una buena bio en Instagram – Harbiz

Las redes son una gran herramienta para poder generar consciencia sobre nuestro negocio y también funcionan como vidriera de los servicios que vamos a ofrecer. Como hemos mencionado, podemos dejar los packs de servicios que creemos en la app de Harbiz en nuestra bio y generar ingresos sin esfuerzo. Leer: Ingresos Pasivos para Entrenadores Personales – Harbiz

12 Plan de Marketing

Crea un plan detallado para estructurar tus actividades de marketing, asignar recursos y medir el éxito de tus esfuerzos.

Canales: Identifica cuales son los ideales para llegar a tu público objetivo. Puede tratarse de distintos formatos, desde redes sociales, páginas web, correo electrónico o incluso canales offline, como publicidad impresa o eventos.

Tácticas: Define las estrategias específicas que quieres usar en cada canal para difundir tu mensaje y atraer clientes. Entre ellas se incluyen la creación de contenidos, anuncios, promociones o la participación en eventos relevantes.

Costes: Calcula los costes de cada tipo de método de distribución y las tácticas implicadas. Ten en cuenta gastos como presupuestos para anuncios, costes de creación de contenidos, diseño, anuncios u honorarios de agencias. Suma los costes para determinar un presupuesto global para tu plan de marketing.

Estado: Supervisa el progreso de cada parte de tu plan de marketing. Documenta la aplicación de las tácticas, mide el rendimiento y analiza los resultados. Comprueba periódicamente que tus estrategias de marketing están dando los resultados deseados y ajústalas si es necesario.

Conclusión

Aumentar tus ingresos y números de clientes a veces puede resultar una tarea agobiante y dificultosa, pero con una buena estrategia y con contancia lograrás conseguir todos tus objetivos.

Abajo te dejamos lo prometido